某商业地产营销总纲+推广策略.pptxVIP

亨威·万象汇商业营销总纲;总体目标 销售目标—截止2016年2月29日完成商业3亿销售金额； 品牌建立目标：建立亨威集团商业开发、运营品牌目标。;商铺可售货量盘点：;销售阶段划分及目标分解 ;;客户分类;客户定位：按区域来源分类;本项目客户定位——定位条件;客户定位——客户类型;本项目客户需求特征——以投资为主;营销策略;超越片区的竞争，营销策略分解;新城市体验主义者们在四处搜寻，哪里可以带来全新的生活感觉和不同的感受，同时这些感受，又是一般人无法模仿和企及的； 新城市中心，新财富中心，同时拥有这么多的新感受，还有什么比这更适合城市体验主义者； 在体验的路上，期待下一站依然，新的城市中心，新的财富中心是下一站体验感的最好注脚；;形象上的领导者，产品上的挑战者，改变游戏规则，建立新物业类型的硬指标;15;16;17;18;售卖模式建议;优势;优势;优势;优势;赢利模式;53%;三、总体销控策略 1．销控目的 保证不同营销阶段有足够的优质铺位供应，并使难销铺位提前消化。本次营销预计分两批推出 。 为了达到爆发式销售的目的，需要制造限量供应的“供不应求”局面。;销控核心原则 惜售原则： 限量推出铺位，利用推售铺源较少引起客户的抢铺火爆场面，再根据实际情况加推部分铺位，已达到价值最大化。 小步快跑、分次推售： 预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分的优