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第15章 企业产品促销活动策划 15.1 企业产品促销活动策划的思路 15.2 企业产品促销活动策划的步骤 15.3 企业产品促销活动策划书文案 15.4 企业产品促销活动策划书实例 15.5 思考与实训铁氟龙胶带 / 玻璃温度计/ 工作流程 学习目标 了解企业产品促销活动策划的思路 掌握企业产品促销活动策划的步骤 企业产品促销活动策划书的格式以及写作方法 能独立写作企业产品促销活动策划书 15.1 企业产品促销活动策划的思路 写出一份好的活动策划方案需要从以下几方面入手： 开展市场调研 营销背景分析（分析公司的强势和弱势） 作市场假设 营销预测 明确营销目标（你想取得什么样的结果---营销方案的根本目的） 研究营销策略（每个营销目标都需配有与4PS有关的策略） 确定计划（谁做什么，何地、何时及如何去做） 安排预算（执行营销方案所需的资源和成本量，还显示了可能存在的财政风险） 拟订文稿 传达方案 评价结果、修改目标、策略或计划 15.2 企业产品促销活动策划的步骤 15.2.1 活动策划设计 15.2.2 促销活动策划实例 15.2.1 活动策划设计 促销机会分析 目标市场定位 促销活动规划 分销活动计划 销售管理计划 市场反馈和调整 15.2.2 促销活动策划实例 案例分析：商场促销活动 1．活动策划篇 1） 明确活动