商业地产江苏徐州保温瓶厂地块项目提案报告.pptxVIP

谨呈: 江苏龙商实业投资有限公司;本次汇报的主要内容;第一篇 市场情况分析;一、徐州概况;人均收入;;二、政策分析;;三、房地产发展;;三、房地产发展;（四）2004.1—2007.7徐州市住宅预售面积与交易情况分析;从上述数据的分析可以得出以下结论：;三、房地产发展;第二篇 产品定位分析;我们做什么样的产品进入市场？ 我们以什么概念形象占领市场？ ;（一）项目概况;SWOT;建议： 项目对现有自然资源加以改造，充分营造景观公园住宅概念，弥补市场空白。 增加人工水景资源，通常水景资源能提高20％～30％利润空间。 对于交通问题，因当改造项目距坝子街部分的路况。 ;;（四）价格策略;（四）价格策略;（五）市场战略及市场定位;（五）市场战略及市场定位;（五）市场战略及市场定位;;（六）规划布局建议;;;（六）规划布局建议;在设计区域内景观轴线时，考虑和休闲设施相互结合，真正做到，“生活式景观”，在生活的过程中，成为景观的参与者，而不是仅仅停留在旁观者的境地。 利用低密度的优势，建立公园景观概念;（七）户型设计建议;（七）户型设计建议;（八）建筑单体结构建议;（九）建筑单体外立面建议;第三篇 整体营销策略;我们的推广人群？ 我们的推广目标？ 我们的推广总体策略？ ;方案一: 中高端;（一）推广人群;（二）推广目标;（三）推广总体策略;（三）推广总体策略;案名＋SLOGAN;LOGO表现形式;壹; 离另一栋建筑百米宽，是一种境界 宽度，衍生广阔的视野 百米楼间距，水景、建筑，一览无余 ; 你与阳光的距离，是优雅生活的尺度。 水岸蓝桥，百米楼间距，鉴定生活品质。 ; 你与名流的距离，是格调生活的尺度。 水岸蓝桥，高端阶层私属会所，鉴定生活品质。 ;方案二: 高端;（三）目标客户分析;;（四）价格策略;（四）价格策略;（五）市场战略及市场定位;（五）市场战略及市场定位;君悦豪庭·贵族领地 世家享受 老子：出函谷关，人不知其所终；庄子：逍遥游；孔子：周游列国；佛：本无一物，何惹尘埃。 大人生，恰如行云渡水 纠缠反复是人生，洒脱大气亦是人生。 少数人的人生，被旁人无法领悟的智慧摆渡。 君悦豪庭，只属于少数人的智慧，集中居住文明的最高形式。;产品定位;（五）市场战略及市场定位;（六）户型设计建议;（六）户型设计建议;CBD二、三级辐射区客户的基本构成;项目整体价值定位;案名＋SLOGAN; 差异 围绕CBD的特质，赋予项目在繁华都市中保持平和、逍遥的超凡自信和王者尊贵的气质 高度 以广告手段，营造项目感觉意义上的高度和神秘感，从而过滤购买力不足的低端用户，并且给予目标受众的身份感和品位感 ;LOGO表现形式;;（五）推广总体纲要;（六）分三部实施战略;（七）广告媒体组合;说明 媒体选择尽量考虑与目标客户群经常产生接触的媒体 考虑目标客户接受外界广告信息的渠道，以及阅读、视听等习惯。 户外广告以其发布时间长，视觉冲击力强，对本项目的前期形象导入与后期持续销售有着十分重要的作用。 DM投递能有效锁定目标客户群，准确性高，效果良好。 网络根据整个网站的具体情况再选择是否使用。 媒体选择中充分考虑项目的跨区域销售，因此在媒体发布上，将运用到相关跨区域范围的杂志及网络等媒体。;;第一篇 市场情况分析;第一篇 市场情况分析;第一篇 市场情况分析;房地产销售流程培训课件;销 售 训 练 流 程;第一部分、案前;一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）;;2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群;五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度;八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表;第二部分、案中;一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××”;5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍 7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈