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习习飞体育用品公司 创建商业计划书 企业名称：郸县羽飞体育用品有限责任公司 企业地址：郸县望丛中路66号 联系人：杨海峰 电 话? 摘要: 1、 企业理念和企业特征：倡导羽球健身运动，塑造羽者勃勃英姿，是我们羽飞人的最终追 求。因为专注，所以专业，來吧，羽飞将为您提供完美的打羽球健身支持。 2、 企业商机和战略：望丛小路在望丛文化产业园核心商圈区域内，是成都城西有名的文化 产业园区之一，至今还没有一家专业的体育用品公司，处于簡业的盲点。 3、 企业冃标市场和预测：面向中高层次的消费群体，向客户提供完整的打球健身运动方案 和后勤支援， 4、 企业竞争优势：价格适中，质量好，进货渠道正规。 5、 企业经济性、盈利性和收获能力：企业可能在三个月后能盈利，在三个月到六个月之间 盈利率估计在5个百分点，在进入正常后，估计盈利率会上升到10个百分点。前期投入资 金大概在十万元，周转资金在十万元。 6、 企业团队：羽飞体育管理团队，法人代表是：焦颖，下设门：健身辅导部，专卖店事业 部，大客户部，采购部，财务部。 7、 经营形式：以会员制为基础，以俱乐部活动带动消费需求 8、 投资企业的回报：一次性投资，年回报率在10个百分点以上。 二：商业计划书正文： 1、 行业、企业及产品或服务： （1） 行业：目前的文具店较多，但专业的上档次的体育用品公司较少，在老百姓的心目中 正在形成共识，买体育用品到羽飞买最放心。 （2） 企业法定组织结构：个人独资企业，下设四个部门，每个部门的经理对老总实行单项 负责制。 （3） 产品或服务：网羽运动用品专卖、俱乐部打球活动和专业后勤服务。 （4） 进入战略和成长战略：因为是新开的体育用品公司，健身人士还不太了解，首先是广 告宣传，让羽飞深入人心，人人都认为买体育用品到羽飞。其次是把个别常用的球拍价格打 得很低，以吸引贪图价格的人来造成轰动效应。笫三，定期举行羽球赛事或让利酬宾活动。 2、 市场调研和分析： （1）、消费者：全县热爱运动健身的城镇人口、外来务工者。 （2） 、市场大小和趋势：由于这里是新兴的商业街区，全县的老百姓都会到这里来消费，同 吋随着群众的生活质量不断提高，消费水平不断上涨，所以顾客群会不断扩大，市场增长率 会不断提高。 （3） 竞争和竞争优势：羽飞体育用品公司由于是新开的体育专卖店，在门面装修及市场定 位方面有明显优势，但在市场的推广及产品的定位方面，存在一些不足，加之体育用品目标 人群数量限制，在短期内销量不会太大或无销量。所以在前期应积极引导目标人群参与打球 健身活动，对健身辅导部的工作力度应加强。 （4） 、估计市场份额和销售额:羽飞体育用品公司估计在第一季度的营业额应为1万元左右, 以后每一季度会以15个百分点增长，最终达到市场占有率的70%以上。 （5） 持续的市场评估：坚持每天对所售商品的大概清理，结合采购单，分析顾客的需求情 况，及时地在采购过程中作出调整，以指导产品的定位。 3、 企业的经济性： （1） 、毛利和营业利润：估计毛利在35个百分点以上，营业利润会有15至20个百分点。 （2） 利润潜力和持续期：由于顾客球拍的持有量会逐渐饱和，利润率会越来越低，但产品 类别会越来越丰富，市场会越来越大，持续期会越来越反。 （3） 固定成本、变动成本和半固定成本：门面的租赁费会不断提高，员工的工资会不断上 涨，各项营业开支可能会不断扩大，羽飞体育都应首先作好开源节流。 （4） 、达到盈亏平衡的月数：由于经营项目是体育用品，应在开业后第六个月就应实现盈亏 平衡。 （5） 、现金流达到正值的月数：由于所涉足行业是体育专卖，不存在顾客拖欠行为，只会羽 飞欠别人的货款，同时只要经营得当，对销售不顺的商品还可以同质调换。 4、 营销计划： （1）、营销总战略：顾客是上帝，为您们服务，是羽飞人的最终目的。羽飞体育羽飞没有 你不需耍的商品，羽飞总会需要您的支持。 （2） 、定价：应认真分析社区的体育用品的定价情况，在某些老百姓每天都会用的商品方面, 应适当降低利润，以吸引消费群体。 （3） 销售策略：货架销售，服务员导购，分别介绍商品。 （4） 、服务和保证原则：始终坚持顾客是上帝的原则，顾客永远是对的，为群众服务是羽飞 人的目标。 广告和促销：开业之初，多搞些平面广告，商业演出，商品打折及定期的商品促销活 动，每周评出一种商品的销售冠军，以吸引消费者。 、分销：可以向大公司或政府部门推荐商品，以吸引他们持卡消费。 5、 设计和开发计划： 、开发状态和任务：负责打开各个消费群体，以吸引更多的群众來羽飞消费。 、困难和风险：对于吸引持卡消费这部分人的工作很难做，如果能把这部分业务弄好, 会为羽飞带来可观的利润和影响力。 、产品改进和新产品：主要是在服务方面改进。 、成本：门