演讲人戴武成知识分享.pptVIP

演講人： 戴武成 ;;講師簡介-戴武成先生;Outline;引起興趣;;重新組合;創新思考提昇競爭力及獲利個案研究;有效激勵與領導方式 ;有效領導方式;行為改造術;確認：1.工作要求特性能力 2.搭配適當的員工能力 3.員工對產品能力;1.注意階段： 注意學習對象,同時學習就已經開始了 2.記憶階段： 當事人記住學習對象之行為程度 3.主動模仿階段：當事人不只觀察學習對象,並開始模仿行為 4.強化階段： 提供正面誘因或獎賞,必能激勵當事人更樂表現與學習對 象相同行為;三種不斷增強的成長環路;資料庫運用與淘金;資料庫運用;新車 銷售;資料庫篩選與淘金;轄區客戶管理具體分析手法(5/8);潮州廠-銷售業代-鍾能光 保有客戶數： 250戶 固定客戶數： 164戶 66% 離意客戶數： 26戶 10% 流失客戶數： 60戶 24%;資訊科技系統建立，讓業績不斷提昇 ;按一下+即展開至課 (此時+的符號會變成-);每週差異及檢討共戰/HA/續保實績管控表( 97.03.20~26);人 際 關 係;總結?邁向成功四階段，讓世界搶著要