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;一、课程介绍; ;促销的主要趋势 ;发展的原因;二、教学方法;三、课程安排及考核;考 核;四、参考书目; ; ; ;1.1 促销的概念与意义 ;促销的概念 (Sales promotions,SP);作 用;促销策略;SP能做什么？;SP不能做什么？;SP会产生的负面影响;1.2 促销与广告; ;1.3 促销的类型;;1.4 促销的时机; ;1.5 促销的媒体;;1.6 促销心理原理;第二章 消费者促销; ; 概述 ;二、 消费者促销基本策略;1、折价策略;（1）直接折价 ;（2）附加赠送折价; ; ; （4）非单纯性目的折扣 . ;优点与缺点; ; 使用技巧 ;2、附送赠品的基本做法;随商品赠送; ;花钱买的赠品;附送赠品的技巧;消费者对赠品的重视程度;附送赠品的优缺点;;如何掌握附送赠品的程度
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