促销活动策划培训讲义.pptVIP

送赠 送赠 保证赠品的质量 稀有货或企业特有（印有Logo） 异业联盟 合作对象? 支付平台；银行信用卡；生产商；APP;其他实体店（花店、蛋糕店等） 可以相互作为优惠对象 捆绑销售 捆绑销售 绑什么？ 同类或相关商品 怎么绑？ 不能是已经过期的；离到期日特别近的商品捆包销售时，一定要考虑顾客的使用量（还有两天过期的酸奶，将两排共十几个捆绑到一起销售？）；捆绑包装时不能将保质期和生产日期遮住 团购 对象？ 怎么做？ 1、一个组织团； 2、凑（拼）单团（美团网） 特供 意义？ 某一类顾客专享； 避免渠道冲突 怎么做？ 推广超市微店时候使用 漫画的寓意？ 店庆、节假日庆 怎么做？ 数量折扣 累积和非累积怎么区分？ 累计折扣鼓励多次购买； 非累计鼓励一次性多买 特殊渠道折扣 形式？ 工厂店折扣 预定折扣 好处？ 提前备货；减少库存；保证收入 季节折扣 怎么做？ 特别服务 怎么做？ 茶水间；生活馆；免费维修、保养等 折上折 怎么做？ 路演 目的？ 怎么做？ 废物利用装扮大赛（环保主题）等 一站式购物 怎么做？ 深挖客户需求 内促 对象？ 内部员工销售或奖励 怎么做？ 员工价 销售激励 导购销售竞赛 与内促区别？ 怎么做？ 赞助 形式？ 冠名、横幅祝贺、资金扶持整个活动 1、修改完善本组促销计划表2、集合班级创意，完成下学期活动计划表 撰写促销方案 1、速记促销方式 2、两人一组，抽取一种必选促销方式，做一份两种促销方式以上的促销活动方案 3、可以参考网上，但是一定做符合我们超市情况的 3、将所有促销活动方案集结成册，作为超市的促销活动备选方案存档，并尝试实施 时间；地点；什么内容；怎么做；费用，谁来做 特价区； 礼品卡；特供；一站式购物 限时购； 充值卡；数量折扣；内促 限量购； 抵价；赞助 抽奖； 以旧换新；店庆 买送； 换购；特殊渠道折扣 满送； 送赠；季节折扣 满减；异业联盟；特别服务 积分兑换；捆绑销售；折上折 会员卡；团购；路演 共 29个 特价区； 礼品卡；特供 限时购； 充值卡；数量折扣；内促 限量购； 抵价；赞助 抽奖； 店庆 买送； 换购；特殊渠道折扣 满送； 季节折扣 满减；异业联盟；特别服务 积分兑换；捆绑销售；折上折 会员卡；团购；路演 * * 促销活动策划 商贸部 梁艳 比比谁的多？ 结合超市的实际情况，总结可以有哪些事件、节假日等可以作为主题？做一个一年促销活动计划 促销主题提示： 1、开业、新品促销活动 2、节庆促销活动 节假日 3、例行性促销活动 学校活动 4、竞争性促销活动 针对竞争对手 周次 具体工作 第2周（9.6╱9.12） 1.按学校要求进一步整顿学生仪容仪表. 3．教师节感恩教育班级主题活动。 第3周(9.13╱ 9.19） 高一级做好校内军训的准备工作；住宿安全教育。 筹备并进行“迎新晚会”的各项工作。 推荐阅读书目 排球赛 第4周(9.20╱9.26) 国庆节爱国主义专题教育，出版班级主题墙报。 组织进行“2015迎新晚会” 制定“阳光阅读智慧前行快乐成长”读书活动方案。 高一级在校内军训 第7周(10.11╱10.17) 结合学校实际，开展第二十届学生艺术节工作。 拔河比赛 第8周(10.18╱10.24) 1．学生艺术节工作。 2．开展班级队列会操比赛和广播体操比赛 第9周(10.25╱10.31) 级部工作总结大会 第10周(11.1 ╱ 11.7) 1．学生艺术节工作，展出学生优秀作品。 2．筹备虎门服装节的系列工作。 第11周(11.8 ╱11.14) 虎门服装节系列工作。 召开高一级、高二级学生家长会议。（初定） 第12、13周(11.15╱11.28) 1.校园文化活动。 2.校运会系列活动。 第17周(12.20╱11.26) 2、元旦师生联欢晚会 总结 1、促销目的？ 多买商品、多赚利；提高知名度；增加人气；树立良好形象；增强团队合作 2、时间 做几天活动？ 间隔时间？ 3、主题 合理，艺术性，最好与活动相呼应 4、内容 是否创新 促销方案内容 1、促销目的 2、活动对象