企业强式经营新观念与国际市场营销方案.ppt

* * ?????????? 价格策略 1、? 价格的构成 价格=成本+利润+税金 2、? 定位方法 3、? 定价策略 * * ?????????? 渠道策略 1、? 渠道及其种类 2、? 渠道的建立 * * ???????? 促销策略 ? 广告 人员推销 ? 营业推广 公共关系 * * 第五部分 国际市场营销管理? * * 一、??分析市场机会 1、? 市场营销环境的认识 2、? 分析的出发点和重点和、选择 3、? 市场调查 * * 二、研究和选择目标市场 1、? 市场细分 2、? 目标市场选择 3、? 市场定位 * * 三、?制定市场营销战略 1、? 企业使命 2、? 企业目标 3、? 企业战略 * * 四、???制定市场营销计划 * * 五、??组织执行市场营销计划 * * * * * * * * * * * * * * * * 企业强式经营新观念与国际市场营销策略 王爱民 博士 武汉理工大学管理学院 教授 日本京都大学经济研究所 特聘研究员 中国市场学会 理事 电话： E-MAIL：wangam@public.wh.hb.cn * * 第一部分 企业强式经营新观念? * * 一.?再认识——企业、经营与管理的 实质意义 1、? 企业：必须不断调气的谋利组织。 2、? 经营：统合一切力量，顺环境、抓机遇，避 风险去获取最大的利润。 3、管理：从管事（制度化、标准化、方针化） 到理人（调气、奖惩） 到安人（新资福利、工作保障、安全 措施、新知充电、法律责任） * * 二、???企业利润五大来源：  1、? 景气财 2、? 机会财 3、? 创新财 4、? 管理财 5、? 资源整合财 * * 三、????目前中小企业现况： 1、? 企业三类型 2、? 人心四样态 3、? 人才四要件 4、 企业三大危机 * * 四、企业成长三步曲 1、? 突破（人、事、时、机、物）之障碍 2、? 创新（观念、方法、设备、市场、制 度）之前景 3、? 超越（自己、同业、异业、异国）之 水准 * * 五、企业成长二方向 1、? 节流（用四省） 2、 开源（用四不省） * * 六、经营管理四原则 1、? 目标管理 2、? 科学决策 3、? 激励团队 4、? 利益原则 ? * * 第二部分 WTO与企业发展机遇? ?? WTO——世界贸易组织 产生背景 职能与结构 * * ??????? 基本原则：贸易自由化 非歧视、无差别待遇 关税保护与关税减让 稳定贸易发展 促进公平竞争 对发展中国家成员予以照顾 透明度 允许例外和实施保障措施 * * 、?????????? 企业发展机遇 狼来了——对吗？ 狼来了，机遇也来了 突破市场瓶颈 带来合作机遇 促进企业升级（机制、管理、人才） 开拓国际市场 新观念、新技术、管理方法等等 ? * * 第三部分  市场的新认识与国际市场营销? * * 市场、市场经济、市场营销 * * 市场 一、市场概念的更新 传统的观念：买卖双方＋商品＋场所＝市场 现代的观念：对经济物的需求＋交换关系总和 经济物：价值与消耗 * * 二，市场的产生与发展 人类社会的三次大分工 货币的产生 科技的发展 社会分工与商品生产是市场产生的根本原因 * * 三，市场体系及对我国20多年面向市场改 革的认识 市场体系 认识 * * 市场经济 三大经济阶段 劳力经济 资源经济 知识经济 * * 何为配置好 三大机制 供求机制 价格机制 竞争机制 市场对资源的配置 * * 讨论题 我国市场持续低迷的原因 * * 需要、欲望和需求 产品、效用、费用和满足 定义 市场营销和市场营销者 市场营销 * *