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差异化角度三 从产品功效的角度差异化 一个产品的功效往往是综合而非单一的，凸现其中单一功效往往能起到事半功倍的效果。 首先，单一功能凸现容易使人记忆。这就是“特色”。 其次，单一功能凸现更容易使消费者相信你是“专家”！ 人们容易相信一个产品或一个人的专才，而很难相信一个产品或一个人是“通才”。 诡异的是，当你凸现你一个功能时，消费者反而认为你的“特色”是在通才基础上的“优点”，于是心里很容易接受“优点+综合”的认知。 这就是“舒服佳”凸现“除菌”功能，“海飞丝”凸现“去屑”功能的道理！ 产品功效差异化也可延伸产品使用便捷性和服务速度方面来！ 差异化角度五 从历史的角度差异化 任何真正成功者，不管是企业、产品还是一个人，都必须经历一段历史!所以凸现历史总是能给人信赖感！使得使用的人产生自豪感！ 历史代表着成功经历的实践和空间！优秀的历史让人尊敬！ 不敢展示于人的历史往往是“黑道”，是“阴谋”！ 没有历史的成功叫“暴富”，是有历史的成功叫“贵族”。与“贵族为伍”是让人高兴的！ 这就是为什么人们常说：“一年可以出100个富翁，三代也难出一个贵族”的道理！ 你可以强调历史的长度，也可以凸现历史的宽度！ 你可以将历史具体化，也可以将历史神秘化 差异化角度六 从感性的角度差异化 人类本质上是感性动物，人类情感的复杂和丰富超越任何其他动物，人类一切喜怒哀乐都是感性的表达。 人类为感性驱使也为感性困扰，所以任何感性的东西都打动人类敏感的心灵！ 影响人类世界的重大事件几乎都是感性的！ 营销中将具体产品和人类一种感性需求对接，产品在消费者眼中就变得与众不同！ 感性产生行动，理性产生推导！ 差异化角度七 从身份和自我表现的角度差异化 身份和自我表现是成功人士的渴望，它是人类生存需求被满足之后的更高层次的自我表达。 追求成功，渴望被社会认同和赞美，是人类前进的动力之一！ 成功者通过什么来表达自己身份和成功呢？最容易的方法就是通过外在的东西，通过他所所消费产品的不同来表达。比如通过所穿的衣服、所乘的汽车、所用的化妆品等等。 差异化角度八 与人类未来的命运对接实现差异化 历史、现实、未来构成人类的完整世界。 人类关注自己未来的命运，人类关注与自己未来命运息息相关事情，比如环保、疾病、和平、能源、宇宙等等。 将企业或产品与人类未来命运对接，强调企业或产品的让人感动的责任和使命，将使得消费者或客户因此而认同企业的产品 比如“壳牌”诉求的“清洁能源”，“杜邦”强调的“科技创新”等 差异化角度九 从价值观角度实现差异化 价值观是指价值取向。亦即一个人、一个组织、一个国家或一个民族对“好坏对错”的评价标准 同样一件事，对一个民族是对的，对另一民族的人可能就是错的。 价值观相同或相近的人容易聚到一起，这就是所谓“物以类聚，人以群分”。比如同一美学价值观的人容易互相认同，同一宗教信仰的人容易聚集在一起。 将某一价值观和产品进行对接，就使产品具备了被相同或相近价值观的消费者接受的通道。 构建品牌角度几大案例 角度形成竞争优势 对消费者而言，任何品牌都是具有某一角度上的优势 全世界成功的品牌都有各自独特的核心差异化，用这个差异来打动消费者，让消费者青睐并且迷恋。所以品牌的核心力量在于不同。 课程案例简述 中国金星 啤酒之星 赋予金星啤酒“我时代”品牌内涵，构建金星啤酒新形象，将“区域金星”升级为“中国金星”，整合产品结构和市场策略，对抗行业恶性竞争，推动金星正向成长。 滋补国宝·东阿阿胶 全面提炼东阿阿胶历史价值，外打造中国大健康产业领军品牌构建品牌基础，让“滋补国宝，东阿阿胶”成为中国亿万消费者心中的“灯塔”！ 鹏程·构建首都健康肉食第一品牌 清晰品牌定位，360度打造首都健康肉食第一品牌，释放鹏程产业链优势，全面提升和再造品牌形象系统，强化以“人”为核心的具有中国特色的分销系统，形成北京垄断市场优势。 情怡袜业·一双情怡袜，99多新棉花 在行业混乱的态势下，通过”一双情怡袜99朵新棉花“的行业标准树立，快速成就中国新棉健康袜第一品牌，通过有效的渠道切割，形成高效率的产品分销体系。 公牛安全插座—— 保护电器保护人 在行业同质化竞争复杂化的情况下，将“公牛”与“安全插座”直接对接，全面提升公牛品牌形象，同时展开渠道整合，构建中国插座第一品牌的整体竞争力。 红星美凯龙·成就中国家居第一零售帝国创造国际化定位势能，落差打压对手，由行业隐形冠军向显性冠军升级，形成全国市场战略外线与区域市场内线的联动优势，成就中国家居零售行业的“沃尔玛”。 长城汽车·中国力量·打造民族汽车工业先锋 精确定位长城汽车品牌—献给在成功路上的人，将民族精神内涵与长城品牌相对接，像全世界展示”长城汽车，中国力量“，实现品牌的跨域式提升。 辉煌水暖·铸就中国卫浴龙头品牌 在跨国品牌全方位封锁中国卫