《滨海湖项目推广策略》.pptVIP

商业论坛峰会 活动目的： 1、利用独具诱惑力的前沿商业话题，通过邀请著名的商界、高尔夫界专家和知名的企业家（区域内为主），吸引一批实力雄厚的企业首脑参与，在高尔夫及地产界制造轰动效应。 2、利用活动的影响力来引起社会的关注，从而带来对滨海湖的关注。 3、利用活动来网络滨海湖的准客户资源，或透过受众和社会反响去影响目标客户。 4、透过活动来展现滨海湖的实力和品牌形象。 高端品牌活动（一） 活动主题： “滨海湖第十九洞峰会” 全球拍卖会 1、针对29栋千万级独栋别墅，及私人码头进行全球拍卖活动，引起轰动效应，拉升项目品牌影响力。 高端品牌活动（二） 3、促进会籍、别墅的销售。 2、通过媒体全面展示项目形象及产品力。 活动目的： 活动主题： “滨海豪门全球拍卖会” 位于开发区天津经济技术开发区开发区第一大街与第二大街之间。 弘泽制造 高层：16层。 花园洋房：4-5层电梯洋房。 联排别墅：地上3层，地下1层。 独栋别墅：地上2层，地下1层。 高层均价15000元/平方米 洋房均价16000元/平方米 联排别墅700万/套 竞品研判 洋房主推面积为150-400平米 高层主推200平米户型 据悉，项目已处于停工状态。 产品户型 建筑风格 景观 节能环保 亲水性 项目规模 球场资源 配套资源 自然资源 竞争力因子 竞争力数值 芦花山庄 滨海湖 1 2 3 4 5 竞争分析 当对手不成为对手 一个人的战争打响了…… 永远只有一个对手，就是自己 那么，自我突破，激发最大潜能。 在另一种价值体系下， 让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值。 对目标受众精神需求及价值取向深度挖掘，寻找与项目统一的身份标签。 透过表象看本质 他们看中自身的感受更甚于别人的看法，价值观体系较为成熟、坚定，不为他人意志所动摇； 他们是商界成功人士，企业主，行业权威； 他们不唯金钱，也不唯文化，而是在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生； 他们是真正缔造生活方式的人，他们已然洞察生活真义。 他们相比大众，属于少数人，他们是缔造新观念新生活的人，具有引领性和社会风向标的作用。 在气质上，他们是一个阶层的思想容器。他们所彰显的，是一种更具质感的生活姿态，是一幅优雅的生活画卷。 消费观：高于物质层面的精神消费。 他们是这样一群人 他们不断攀登高处，一贯低调行事 非名山不留仙住，是真佛只话家常。 “高处”、“低调”亦暗含高尔夫精神。 “滨海湖”之于“他们” 他们是一群以自己的方式 实现了“自我”并不断超越“自我”的人。 重构价值体系 18洞高尔夫球场与17岛（17宗开发用地）完美结合 产品与核心卖点关系透析 被生命化了的别墅 挖湖、造岛、建球场、种别墅 开发商 （耕种） 时间维度 孕育过程 别墅长在湖、岛、球场上 客户（收获） 空间维度 生长环境 物理关系：别墅建在高尔夫球场 价值关系：家里有高尔夫球场 别墅和高尔夫球场 基于产品层面的价值体现 产品与核心卖点关系透析 别墅与高尔夫球场的交融 产品意志与阶层的全息对位 一个阶层精神与高尔夫精神的共融 精神核心提炼 生活的真正成就来自于自我的高级需要的满足，特别是自我实现需要的满足。 生理需要 安全需要 归属需要 尊重需要 自我 实现 那些生活在自我实现水平上的人，事实上也是在个人特质上发展最充分的人。 对于在自我实现层面上的人，单纯地为满足生理需求或说纯特质的消费模式，对他们并不构成最强的吸引力；唯有将精神愉悦在一起，方能打动这个消费群体。 “实现自我超越” 精神核心： 重要的不仅是兴建高尔夫球场，更是构建高尔夫精神。 重要的不仅是居所，更是是精神家园。 传播背后的项目表达 为越己的阶层领袖 打造 精神家园 提供给一个圈层的生活氛围 卖的是精神感受和生活理念 客群对位“阶层领袖” 精神核心“实现自我超越” 产品定位 千顷湖 17岛 36洞 温泉别墅 ？ 从消费者的价值取向出发 寻找通往客户心智的密码 从产品的价值体系出发 Slogan 人生就象高尔夫 营销策略 竞争 客户 顶级高尔夫，别墅与球场交融,多重价值点整合 客户实力的体现,身份的象征,精神诉求 打造真正的高尔夫别墅生活 建立品牌标签 市场 区域内目标客户的吸引，潜在需求的放大 制造稀缺,制造需求 推广思维演进 一、建立项目高端形象标签（品牌战略） 二、圈层客户营销（二期及会籍销售保障） 基于目标，确立我们的策略核心目标 鉴于前期客户来源基本为区域内的私营企业主，在近期的营销中，仍以本地的企业名录为靶子，精准制导，深度挖掘区域目标客群。 在推广上，依然延续项目一贯的低调，保持高端姿态，立足于小小众的精准传播。直接对话目标受众。 第