消费者行为学关于佰草集进军欧洲成功案例分析.pptVIP

国产化妆品品牌建设中存在的主要问题 1、技术创新能力薄弱，产品质量低下 2、消极的价格定位，损害品牌形象。 3、渠道复杂，企业难以管理。 4、急功近利的促销宣传，不利于品牌长远发展。 补充:有激素化妆品的危害 长期使用含有激素的化妆品会使皮肤变薄、干燥缺水；其病因均是人为因素，从目前社会情况来看，主要有两种诱发因素：1，“换肤”或者长期使用某些具有剥脱皮肤角质层的药物（如水杨酸等等）；2，滥用某些含有激素的化妆品，导致皮肤的角质蛋白分解，继而导致皮肤变薄。目前市售的很多化妆品，含有激素、铅、汞等有害物质，长期使用这些化妆品，会使皮肤的蛋白质纤维被破坏掉。 由于长期使用这类药物和化妆品，形成了依赖性、成瘾性，不搽便觉得不舒服，皮肤就出现红、肿、痒、痛等症状。最后导致激素依赖性皮炎。激素一旦使用，皮肤状况就会越来越差，经常使用激素会造成蓄积中毒，甚至产生皮肤角质层变薄、红血丝、怕光、长毛等严重影响健康和美观的后果，反复使用最终形成激素依赖性皮炎。激素的最大危害还表现皮肤变得极度敏感，皱纹增多、衰皮加快，老年人激素中毒吸收后极易诱发医原性糖尿病，医原性骨折，颅内血压升高等；在胎儿致畸案例中也曾发现部分母亲有较长时间的激素药膏使用史，激素危害就像鸦片一样可谓是罪大恶极。 结语 纵观当前本土化妆品品牌经营现状，与国际名牌相比仍有较大的差距。要实施品牌建设，必须加强品牌策划，寻找满足市场需求的产品诉求点，而后通过制定适合品牌发展的积极的定价策略，通过营销创新和渠道优化，累积市场竞争的资本，同时在营销的过程中，应注重文化营销的作用，通过有意识地构建某种核心价值理念，利用品牌文化力号召消费者。佰草集的成功正是基于其差异化营销策略的成功，是“中国元素”在“洋文化”充溢的化妆品市场环境里的成功，佰草集通过强化“美必须发自根源，方能美的完全”的东方哲理，一步步地执着地实践着中国文化对“自然、平衡”的美的追求，使佰草集品牌一步步地走向世界。这是国产化妆品企业所需要借鉴的成功之处。 思考? 讨论佰草集如何赢得欧洲消费者的青睐？ Question 3 与丝芙兰的合作之间的博弈！ Question 1 法国不缺乏高端化妆品！！ Question 4 文化上的差异，如何宣传产品本身的优势！！ Question 2 欧洲消费者的傲慢与偏见，使得“中国制造”往往受到歧视！ 讲解 营销二班 李亨特 进军欧洲市场成功的原因 产品定位 营销策略 文化战略 A B C D 销售渠道 1佰草集的产品定位 差异化产品定位 国际化妆品普遍采用生化技术，研究已经非常成熟。而中草药则是洋品牌从未涉及的领域。 为此公司搭建起一个中西结合的研发班底，找来曾经在法国“欧莱雅”总部做过相关研究的专家负责细胞研究，由上海中医药大学的博士负责中医理论的总结性研究，并与六家知名高校和医院共同成立了联合研究所，并且在青浦研发中心专门组建了中医药研究所。这套坚实的研发班底突显出佰草集以产品研发来实现品牌差异化的策略。 根据中医理论，佰草集提炼出中草药养护的两个核心理念：“中医整体论”和“虚实平易八大平衡”。将美容由局部引向整体，强调以肌体、脏腑、表里、阴阳的平衡来体现完整的养护概念，主打“自然、平衡”的现代中草药护肤理念。 　　 围绕“中国第一套完整意义上的现代中草药个人护理用品”这一定位，佰草集的产品体系按照护理部位和功能诉求的不同分为纵横两大类。纵向三类有头发护理、面部护理、身体护理;横向四类有肌本护理、专意护理、香怡护理和品颜护理。佰草集产品的创新和开发也都依照这一体系，在讲求灵活性的同时也保证了可持续性。 美加净 国内著名品牌化妆品，价廉物美，97年被国家工商局认为中国驰名商标 六神 花露水和沐浴露是人们在夏季的必备生活用品。97年被上海市工商局评为市著名品牌 佰草集 第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。 清妃 以香水、美容品著称，深含中国文化底蕴。 高夫 中国第一套男士系列化妆品。 百爱神 香水系列深受广大消费者喜爱。 梦巴黎 与法国莱莉亚雅公司合作开发的经典香水。 家化产品的不同定位 佰草集与其他产品的对比 佰草集新七白美白嫩肤面膜 蕴含白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成的“新七白”精华，质地温和细腻，能迅速渗透入肌肤，促进肌肤活力和弹性，软化老化角质，有效修护肤色不均，令肌肤美白细腻，宛若凝脂。 功效：保湿补水 品牌：佰草集 类别：清洗型面膜 肤质：中性 价格：200-249元 佰草集清肌