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* 三、产销管理的执行重点 1、业务： a. 应确认次月订单 b. 必须提出未来三个月预估订单 c. 必须依产品结构别提出 d. 应确实了解客户状况 e. 应确实掌握市场变化状况 * 三、产销管理的执行重点 2、生产： a. 生管应提出次月生产计划 b. 生管应提出未来三个月生产预估排程 c. 生产应掌握嫁动状况 d. 生产应确认生产效率 e. 生产应注意机台的妥善状况 * 三、产销管理的执行重点 3、生技工程： a. 主动依计划规划制具与辅助设备 b. 规划提升生产效率的方法与技巧 * 三、产销管理的执行重点 4、资材、物控： a. 物控须依生产计划/BOM整理标准物料要求 b. 资材必须依此核对库存 c. 资材应注意已订在途量 d. 资材提出补货需求 e. 资材应注意存货合理性 * 三、产销管理的执行重点 5、采购： a. 注意供应商的配合度 b. 供应商的供货准点率 c. 供应商的准确度 d. 供应商的替代与备胎 e. 材质替代供应商开发 * 三、产销管理的执行重点 6、品保： a. 准备品质检验规范 * 三、产销管理的执行重点 7、研发/设计： a. 新品试产日期 b. 新品投产时间 c. 新品上市日期 d. 材质替代批次决定 e. 生产技术移转与须知 * 四、产销管理的执行程序 1、销售预估 a. 确认未来一个月销售 b. 预估未来三个月需求 * 四、产销管理的执行程序 2、生产计划 a. 确认次月生产计划 b. 预估未来三个月排程 c. 研发要提出试产要求 * 四、产销管理的执行程序 3、物料需求 a. 依BOM展标准物料需求 b. 核对现有库存与在途存量 c. 提出生产物料补充需求 * 四、产销管理的执行程序 4、采购计划 a. 依物料补充需求表 b. 参酌经济采购原则 c. 掌握供应商状况 d. 提出内外购采购计划 * 四、产销管理的执行程序 5、资材备料 a. 依生产计划定期主动备料 b. 要注意物料的先进先出原则 c. 要控制耗损领料管理 * 四、产销管理的执行程序 6、投线生产 a. 依计划投线生产 b. 要注意生产效率 c. 要注意生产耗损 * 四、产销管理的执行程序 7、成品入库与出货 a. 要注意出货准点率 b. 要注意出货准确率 c. 要注意成品存货周转率 * 五、精实产销管理的方法 1、行销业务部分 a. 重视BI的讯息反映 b. 加强目标市场的开发 c. 商品销售结构的规划 d. 新商品导入的规划 * 五、精实产销管理的方法 2、生产与办货计划的管理 a. 产销会议的机制 b. 协力厂商的管理 c. 物流管理的落实 d. 交期管理的重视 e. 品保机制的坚持 * 思考题： 1.产销管理中的“产”和“销”各代表什么意思？ 2.什么是模组化，什么是客制化，在产品中的比例分别是多少？ 3.产品品牌和通路品牌各适应于什么类型的产品？ 4.公司各部门实现“内部顾客化”应从哪几个方面去改善？ 5.公司自动拨补机制的数据来源主要从哪几个渠道？ 6.采用自动拨补机制的好处有哪些？ * 思考题： 7.存货率的概念、计算公式、和管理的目标值。 8.营销企划方案的规划有哪3个方面？ 9.在供应商管理中企业主要管理的重点是哪4个方面？ 10.质量保证的主要工作包括哪些方面？ 11.产销管理的重要性。 12.各部门在产销管理中的执行重点有哪些？ * 依照落差的正负值来比较计划正确率，再逐一检讨落差的要因分析，看是客户的掌握度问题，还是产业环境造成的问题。 制造业 计划生产 接单生产 OBM 标准品 ODM OEM 若是ODM生产，陈教授提醒可做“模块化产品”其可套用在不同产品上，一来节省制程不断的更替物料，二来可降低库存量，因不用备太多不同的半成品。 * 应有备货时点单 实际备货时点单 2、备货准点率公式 再来我们也要看“备货准点率”，依照“实际备货时点单”除以“应有备货时点”，计算公式上，应有备货的时间点排程设为分母，再跟实际备货执行的时间点，两者关系去做比较。 备货准点率 ＝ * 自动拨补准点率 ＝ 实际拨补时点 计划拨补时点 3、自动拨补准点率公式 再来，另一个重要的产销管理应用机制就是“自动拨补机制”，其公式如下： * 公司开始重视自动拨补机制，公司对于营业数据的掌握其实就更依赖POS系统或者是ERP系统的自动化统计报表来提示，而不再是以业务单位为主的运作模式。公司的总部统计单位将开始主导自动拨补，依照数字来判断需要拨补的频率和货品，由物流中心、产品部、门市总部来主导自动拨补的时间点。 * 总部 （资材） 自动拨补机制的运用更适合用于零售流通业。 买卖/流通业 制造业 分点 产线 就近 供货 * 采用“自动拨补机制”，总部更能够精确的掌握库存、备料、采购、配销的流程，不只是