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* 折价优待 折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。 折价优待在销售点上能强烈地吸引消费者的注意，并能促进购买欲，提高销售点的销售，甚至可刺激消费者购买一些单价较高的商品。 折价优待的运用方式： 标签上：在标签上运用锯齿形设计、旗形设计将折价优待告知 软质包装上： 套袋式包装：将折价金额标示在套袋上。 买一赠一：提供两个以上的商品开展折价促销。 * 集点优待 集点优待，又叫商业贴花，指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。 最终目标是让顾客再次购买某种商品，或再度光顾某家商场。 集点优待与其他促销方式最大的差别在于时间上的拖延。 集点优待对解决某些促销问题深具效力，尤其是对建立再次购买及保护现有使用者免受竞争品牌的干扰等更具成效。 集点优待通常可分为两大类。 * 厂商型集点优待 点券式集点优待：厂商鼓励消费者多购买其产品，给予某特定数量的点券，消费者凭这些点券可兑换各种不同的免费赠品，或是凭此点券再买商品时可享受折价优待。 赠品式集点优待：是指在包装内、包装上附赠品的集点优待方法。 凭证式集点优待：消费者提供某种特定的购物凭证即可获得厂家提供的某种特定优待如奖金、赠品等。 当营销人员想建立品牌忠诚度时，采用集点优待方式促销更见成效。 * 零售商型集点优待 零售商赠品式集点优待：利用成组的赠品来广泛招徕生意。 零售商积分券优待：根据在零售店购物的一定量的消费金额为基准赠送的。当消费者收集积分券达到某一数量时，即可依赠品目录兑换赠品。 零售商积点卡式优待：零售商根据某个特定标准向顾客发放积点卡，顾客根据其不同的累积购买量享受不同的优待。 * 退费优待 退费优待是指企业根据顾客提供的购买某种商品的购物凭证给予一定金额的退费，以吸引顾客，促进销售。 20世纪80年代，美国最热门的促销方式之一即为退费优待。 其形式主要有： 单一商品购买优待：为单一商品购买而举办的退费优待。 同一商品重复购买优待：此种方式是指两次或两次以上购买同一种商品时所采用的退费优待。 同一厂商多种产品的购买优待： 相关性商品的购买优待：将相关性商品并在一起提供退费优待。 * 竞赛与抽奖 以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动。 竞赛是一种请消费者运用和发挥自己的才能以解决或完成某一特定问题的活动。 竞赛活动的参与者必须提供购物凭证或必须符合某些合理的必备条件，方可参加该活动的评选。 竞赛通常需要具备三个要素，即奖品、参与者的才能和学识以及某些参加条件限制。 抽奖最为流行的方式是： 直接式抽奖，即从来件中直接抽出中奖者； 对奖式抽奖，即由厂商事先选定好数字或标志，当一组奖券送完或到指定的日期后，由媒体告知消费者，参加者若符合已选定的数字或标志即中奖。 “计划性学习”，参加者必须首先详细阅读举办活动的宣传材料，以便获得符合参加条件的答案，然后即可在商品标签、包装或广告上回答某些问题，最后再由厂商在所有提出正确答案的参加者中抽出幸运中奖者。 * 赠送样品 将产品免费送达消费者手中的销售促进方式称为赠送样品。 消费者无需具备什么条件即可得到商品。 免费样品是吸引消费者试用其产品的好方法，特别是当新产品介入市场时运用较为有效。 对于高度特殊性商品或诉求的市场小又有选择限制时，运用免费样品效果不佳。 而当产品差异性或特点优越于竞争品牌，并值得向消费者进行披露时，运用样品赠送效果较好。 经验证明，在新产品上市进行广告宣传之前4周～6周，先举办免费样品促销活动，不仅可有效地刺激消费者的兴趣，同时又可提高其尝试购买的意愿。 * 赠送样品的方式 直接邮寄：邮寄费用昂贵以外；受到一定程度的限制。 逐户分送：通过运送公司或委托专业的样品促销和直销服务公司执行。一般是将样品放在门外、客户信箱内，或是交给应门的消费者。 定点分送及展示：选择在零售店里、购物中心、重要街头、转运站或其他人流汇集的公共场所等地点，将样品直接交到消费者手中的促销方式。 联合或选择分送：由专业的营销服务公司来规划各种不同的分送样品方式，以便有效地送到各个选中的目标消费者手中。组合样品。 媒体分送：能送到家庭和机构内部；同时能够传播商品信息。 凭优待券兑换：消费者凭邮寄或媒体分送的优待券可到零售店兑换免费样品，或是将优待券寄给厂商，来换取样品。 入包装分送：即选择非竞争性商品来附送免费样品的方法。 * 付费赠送 付费赠送是指企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式。 成功的付费赠送促销活动，关键在于所提供的赠品是只能从此次赠送中获得，而很难从别处寻找。 * 包装促销 主要的目的，就是希望