促销团队管理课件.ppt

细分目标 纵向细分、横向细分 纵向细分 时间、层级 横向细分 区域、售点 细分目标 细分到每月、每周、每天 区域： 促销员目标细分 制表人： 总目标： 台 总讲解目标： 次/人 XH 售点 姓名 奖励目标 基础目标 周目标台/周 日常目标台/天 周六台/天 周日台/天 合计 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 最高目标 最低目标 计算平均数 过犹不及 日常目标、周末目标比例如何确定呢？ 跟进目标 目标必须白纸黑字 找一张好纸，把自己的目标写出来。 如果你不把目标写下来，并且每天温习的话，它们很容易被你遗忘，它们就不是真的目标，它们只是愿望而已。 实际证明，写下自己目标的人比没有写下目标的人更容易成功。 跟进目标 目标视觉化 能经常看到你达到目标时的情景，情景越生动逼真，你越能体验到成功的喜悦，这就越能激发追求成功的欲望 你要把你的目标用图片的形式表现出来 白纸黑字和贴图上墙都是目标视觉化 如果有条件，每天早晨高呼 5次自己的目标，效果也非常好。“冲刺5000台！” 左脑右脑 左脑：逻辑思维 右脑：形象思维 跟进目标 目标卡范本-目标视觉化 　 国庆黄金周队员目标卡 　 　 奖项设置梦之队 每项产品为一个团队，奖励竞赛中目标完成率最高团队博尔特奖 门店开门后，在最短时间内销售产品的队员，每天1名菲尔普斯奖 奖励总目标完成率最高的售点,奖励一名轻量级、中量级、重量级 根据售点的实际情况把售点分为轻、中、重三个级别，每个级别内部间PK，7天后每个级别奖励目标完成率排名前两名，共奖励6个售点。备注：1、“博尔特”奖以短信为准，格式：售点、姓名、型号2、每天下午3：00、下班后发销量给直属业务员，格式为：售点、目标、实际销量 　 　 　 　 战场： 　 　 战士： 　 　 级别: 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总计 29日 30日 1日 2日 3日 4日 5日 　 　 　 目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 目标分级 公平合理 一周左右时间为主，不要太久 注明基本信息 提高信息沟通效率 折叠线 跟进目标 目标跟进的重要性 目标的跟进程度直接决定目标达成的结果 通过目标跟进，可以每天发现有问题的门店，有利于科学制定当天的工作行程 销量达成进度没有跟上时间进度的是需要重点解决的门店，跟上时间进度的兼顾即可 跟进目标 每日销量报表 细分到每天 每天目标达成进度和时间进度对比 区域： 售点： 　 业务员： 项目 目标 总计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 时间进度 3% 6% 10% 13% 16% 19% 23% 26% 29% 每日销量跟踪 当日销售目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 当日实际销量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 当日店面总量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 品牌 机型 目标 合计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 BBK C2O1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 C007 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　MD 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 JY 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 岗位职责 岗位职责的确认方法 岗位职责的制定 （ ）年度业务员岗位职责 姓 名 ××× 职 位 业务员 工作地点 ×× 上级主管 ××× 时 间 　 制表时间 2009年5月 1、年度目标卡: 内容 权数 目标 提升和核心售点销量和占比 35% 派驻区域达成销量目标，每月提升10%，达成售点占比目标，店面占比：保三争二冲第一 提高区域售点核心门店的销量占比，推动店面营业员主推 25% 区域核心售点销量占比达到10%，推动店面前10名或者前20%优秀营业员销售步步高手机 促销团队，二级业务团队的建设 20% 每个区域有1名兼职督导，促销团队的整体目标和团队凝聚力 个人实销和讲解 10% 平时销售1台/天，周末3台/天，个人销售能力在促