百货公司经营数据分析解析跟决策支持文档精资料.pptVIP

百货公司经营数据分析与决策支持 ;破冰运动;破冰运动;我们先看一个案例;百货数据管理的控制的内在要求;百货公司数据结构梳理;百货公司数据结构梳理;常用百货经营数据管理的两种模式 ;;楔子：数据建模 ;第一篇：数据建模;百货公司整体经营KPI ;百货公司整体经营KPI;百货公司品牌管理KPI;ABC分析;在ERP数据里制作ABC品牌分布表;横向数据模型 ;105;86;数据模型;案例：蛛网模型与综合评价;专项数据研究;第一节：总经理篇;总经理对门店的监控应关注的数据;门店的各类数据;总经理的“KPI”;案例互动 ;第二节???楼层营运篇;互动;营业经理应该关注的几个因素;营业员人效;影响人效变化的几个因素;改善人效的几个入手点;人效问题的小结;预算管理;制定预算的方法;如何让预算制定的更加准确;表格分析;制定预算的方法;业绩跟进方法;累计跟进的好处;同比数据管理;品牌排名;篇外话：品牌专柜状况分析;ECR信息的搜集与传播;品类的层级管理;案例;7、8月羊毛羊绒销售笔数分布;案例;案例;专柜销售管理 ;营业实绩分析;客数;专柜商品管理 ;库存周转天数;重点商品的缺货监控;专柜商品结构;主力商品;辅助商品;附属商品;利润型商品;促销商品;滞销商品;专柜评比 ;专柜评比表;转回正题;TOP5;TOP5的几个主要指标;TOP5的几个主要指标;last4;Last4的几个重要指标;退销比;退销比;退货分析报告;时段分析;互动;小结;第三节：企划篇;做企划我们最担心的什么？;月度销售分析与MAX:MIN值;数据分享;礼券回收率对我们的意义;礼券回收率对我们的意义;企划费效比;企划费的分配比例;做企划我们最想了解什么?;品类数据和品牌数据;案例：品类的周期性;品类对不同顾客的吸引程度;品类对不同顾客的吸引程度;不同品类对相同顾客的吸引（销售额构成）;品类在我们百货中的作用;企划经理的销售数据平衡表;利用平衡图来分析品类与品牌状况;客单价分析;支付方式分析;请问;;销售笔数、销售额、客单价变化曲线;销售笔数、销售额、客单价变化曲线;销售额、毛利额曲线;分析;我们研讨一下这样一个案例;小结;第四节：招商篇;招商经理的管理目标;招商部经理的两个层次分析;品类数据分析;品类数据分析;案例;成交分布图;价格带的控制;价格带分析图：销售top5;品类分析：交易数TOP5;核心单品管理;单品管理与价格带管理合一;加品类销售排名;加交易排名;创造流行引导消费;价格带分化满足不同的消费需求;案例图;团购卡消费状况月度分析;案例;品??相关性;品类主顾客群调查;案例：特卖气泡图;小结;招商经理的品牌分析;为百货的未来做好准备;坪效分析图;销售坪效与毛利坪效变化;为百货的未来做好准备;两个四象限分析图;分享;第五节：简述客服数据 ;总结;顾客满意度调查;专项：顾客满意度调查;产品种类层面优劣势分析;店内购物环境层面优劣势分析;服务层面优劣势分析;专项：团购卡分析;团购卡消费状况月度分析;VIP顾客构成;;;;;Mean= 39.08 39.06 39.09;性别;教育程度;婚姻状况;Mean= 3.50 3.23 3.62;职业结构;家庭税后月收入;是否住在附近？;第六节：浅谈几个对总经理的财务数据;财务数据;现金流动状况;部门支出;税后净利润占比;ROI;物业管理相关数据;谢谢