大学生手机消费市场调查分析及市场营销分析报告.docVIP

PAGE / NUMPAGES 我能—— 我能——多彩的开始，新起点的挑战 华为手机营销策划书 面对新起点的挑战，我期盼多彩的开始！　 充满自信的“我能”是冬日的一缕阳光，它给与我们温暖，它是心灵的支持者。 充满自信的“我能”是人生中的一盏明灯，它照耀着我们成长，它照耀我们走向成熟的人生。 　　 充满自信的“我能”是荒漠中的一壶甘泉，它给予了我们希望，它是支持着我们走出荒漠的源泉。 　 于是，我们大声的说出“我能”！ 小组队名：我能 小组口号：多彩的开始，新起点的挑战 小组组长：张清荣 小组成员：章碧婷 周倩媛 张燕青 陈婷婷 王雅玲 目 录 TOC \o 1-4 \h \u 13347 第一章 前言 4 24587 第二章 市场分析 4 15116 2．1 大学生的消费环境及大学生消费心理 4 6894 2．2 大学生生活水平及大学生手机消费现状 7 5337 第三章 华为手机系列产品分析 11 22865 3.1 华为手机系列产品介绍 13 22865 3.2 主要竞争对手介绍 15 14450 3.3 华为手机系列产品SWOT分析 19 16312 3.3.1 优势 19 28002 3.3.2 劣势 20 179 3.3.3 机遇 20 16312 3.3.4 挑战 21 3038 第四章 营销战略及其方案 22 7133 4.1 企业营销战略 22 16312 4.1.1 企业营销战略核心 22 28002 4.1.2 企业营销战略 22 30476 4.2 目标市场定位 22 16312 4.2.1 目标市场的细分与选择 22 28002 4.2.2 市场定位 22 1581 4.3 营销阶段划分 23 16312 4.3.1 宣传阶段 23 28002 4.3.2 终端制胜 2 3 28717 4.4 营销组合策略 23 16312 4.4.1 产品策略 23 28002 4.4.2 定价策略 24 179 4.4.3 渠道策略 25 179 4.4.4 促销策略 27 24129 第五章 行动方案 28 31177 5.1 组织机构 28 23177 5.2 营销行动程序安排 29 16312 5.2.1 项目推进时间概况 29 27656 第六章 营销成本预算 30 10828 第七章 营销风险评估 30 16312 7.1 产品风险 30 28002 7.2 定价风险 30 179 7.3 分销渠道风险 31 16312 7.4 促销风险 31 10184 第八章 预期效果评估 32 23045 第九章 附件 32 附件一 19966 市场调查问卷 33 13046 附件二 市场问卷调查统计分析图表 35 第一章 TOC \o 1-4 \h \u 13347 前言 市场营销管理是社会经济生活中的一项重要活动，对企业的生存与发展起着举足轻重的作用。进入20世纪90年代后，手机销售业务范围不断扩大，市场需求量大大增加，国外手机品牌强势登陆我国，市场竞争日益激烈，客观上要求我国的手机行业必须面对市场的变化，不断调整经营策略，增强创新能力，为客户提供多样化的服务以满足不同的消费群体要求。因此，树立营销观念，加强营销管理已成为手机公司拓展业务，改善经营，提高效益的重要一环。 当下手机几乎是大学生们必不可少的一种工具，在大学生中手机的消费更是一个充满巨大活力和空间的市场，也是手机制造商和销售商所必需拓展的市场。 面对竞争激烈的手机业务市场，华为技术有限公司坚持以“丰富人们的沟通和生活”为愿景，以“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”为核心价值观，为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，并协同发展手机业务，积极开拓手机市场，寻求新的增长点。 为了公司的可持续发展，华为除了在业务上开拓与创新外，在经营模式、营销手法、品牌传播上也必须展现其独创性与前瞻性。“华为，我能——多彩的开始，新起点的挑战”——华为的创新营销模式便是基于此提出的。 24587 第二章 市场分析 788 2．1 大学生的手机消费环境及消费心理 由于经济发展水平不一，大学生的生活费水平也不一样。一项针对福州市高校大学生生活费的调查统计显示：月生活费用在300-500元的占15%，在600-1000元以上的占75%，1000元以上的占10%。可以说，大学生消费在静态上可以