经销商和批发市场.docVIP

经销商和批发市场 “中国的经销商和现有的批发市场6年～10年内必然消失，面临是生存还是毁灭的关头”。这样的“预言”对混迹商战者，决不是偶尔听之，而是频频在响。 　　如今市场竞争的焦点是冠首之战，不是上中(游)之战，不是上下(游)之战，而是上上之争抑或冠亚季之争，冠亚之战，决定全局，牵一发系千均，除此，其他一切均为陪衬，无以撼动。 　　以我们熟知的啤酒业论道。美国产量前6位的啤酒厂商垄断了其国内75%的市场份额，仅AB公司一家就占有40%之多；在日本，4家啤酒大公司分享了全国90%以上的市场。可以想象，市场如此高度集中高度垄断的市场里，能有多少厂家可再生存？而源于上游生产链的批发商又能衍生多少？ 　　因此，我们的批发商如果不做NO.1，还有多长多大时空生存？ 　　那么批发商如何成为NO.1，并由此制定相应的NO.1战略呢？ 　　固守地头蛇 　　所谓地头、地盘，从商业而言，指批发商所在的总公司、营业据点、制造商、仓库等附近区域领地。地盘、地域，极具象征意义，它是批发商的根据地、大本营。即是批发商前进的跳板，也是后退的港湾。在竞争异常激烈的市场经济里，“一山难容二虎”，批发商首先必须在自己周边地盘内夺得市场占有率第一的桂冠，尤其是在具有地利、人和的地域中更要取得第一，把自己触角伸向整个地域而不留一点空白，这是NO.1的先决条件。 　　我们常见，一些批发商越做越大越强，而多数批发商逐渐衰退