专业让销售更精彩KPI提升天课程 .pptVIP

☆责任月薪＝职级工资×（当前月份-任职月份）×KPI/100-已发责任月薪总数 1．非当年任职的，“任职月份”为“0”；当年任职该岗位的 “任职月份”为实际任职的月份。 2．责任月薪的月度保底比例为80%。 3．月度KPI考核得分100分封顶。 ☆季度奖＝职级工资×季度KPI考核得分/100 1．季度KPI考核得分120分封顶，低于80分不发放季度奖且不予补发； 2．上季度季度奖在下季度内分三个月平均发放 ☆年终奖=职级工资×年度KPI考核得分/100×3 所在综拓业务部未达成年度保费计划，不发放 ☆社保福利按照公司相关人事制度执行。 s服务专员的薪酬结构: 责任月薪＋季度奖＋年终奖+社保福利 11、综拓驱动模型 综合开拓业绩=寿险营销人力×营销员月活动率×月人均件数×件均保费×12个月 综合开拓业绩=专员人力×专员年人均产能 综合开拓业绩=营销人力×营销员年人均产能 模型三: 模型二: 模型一: 12、影响驱动模型因素 寿险活动率 寿险方 产品（市场） 产品方推动人员 销售推动 总经理室 寿险综拓部等 营业区 营业部 （区拓课） 营业组 （区拓区） 代理人 考核、沟通 考核、沟通 考核、沟通、支持 基本法、利益 基本法、利益 基本法、佣金 产品价格 产品服务 市场竞争环境 内部竞争环境 业务技能 服务态度 服务效率 掌控力 手续费 激励方案 荣誉体系 培训