促销方案大全.ppt

* * * 标题： 　　让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！ 　　正文： 　　王老吉 你够狠！ 　　捐一个亿，胆敢是王石的200倍！ 　　为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！ 　　不买的就不要顶这个帖子啦！ * * * * * 思考5 我们如何使用——第5剑“积分奖励”？ ——针对油工渠道及中小家装如何展开积分激励？ ——油工VIP卡与积分奖励？ ——…… 妙趣横生之竞技游戏 1、竞技游戏是利用人们的好胜心、竞争性，及自我展示的需求，以某一特殊技能为比赛主题，通过消费者的切身参与，展示自己的才华与技能，并对优胜者进行奖励 2、该剑法的套路 —竞技活动 —促销游戏 —有奖竞赛 第六剑：竞技游戏 妙趣横生之竞技游戏 3、该剑法使用的关键： ☆ 可表演性原则或可观赏性原则 ☆ 一致性原则，设置特定条件，以使活动对目标消费者的针对性更强 ☆ 驱动力原则，奖品有一定吸引力 第六剑：竞技游戏 KFC三人篮球赛 平顶山装饰设计大赛 中国好声音 思考6 我们如何使用——第6剑“竞赛游戏”？ ——针对消费者开展什么类型的竞赛游戏? ——那么针对渠道呢？家装公司，油工…… ——…… 以一当十之事件行销 1、事件行销是利用艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名从事的公益活动形成的具有新闻价值的话题 2、该剑法的套路 —博览会、慈善会 —文化、艺术、文艺活动 —体育娱乐活动 第七剑：事件行销 以一当十之事件行销 3、该剑法使用的关键： ☆ 创造目标消费者关心的活动 ☆ 以宣传品牌为主 ☆ 把产品或企业特色溶入故事主题 ☆ 让消费者实际参与体验 ☆ 引起媒体正面报道 第七剑：事件行销 行销主题：世界上最好的工作 工作地点：澳大利亚大堡礁?? 工作时间：2009年7月1日~2010年1月1日 工作内容：探索大堡礁各个岛屿，每周工作12小时 工资待遇：半年10.4万美元，大堡礁美景，“无敌海景”别墅，往返机票。 英国慈善工作者本．绍索尔获得此工作 投资与收益： 费用：170万澳元?? 收益：全球3.5万人应聘，获得价值7000万元的媒体报道 大堡礁营销 封杀王老吉 思考7 我们如何使用——第7剑“事件行销”？ ——区域市场如何借“机”造势? ——12年如何配合线上执行线下活动？ ——…… 相得益彰之联合促销 1、联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司合作开展促销活动，推广他们的产品或服务，以扩大活动的影响力 2、该剑法的套路 ——双品牌联合 ——多品牌联合 第八剑：联合促销 相得益彰之联合促销 3、该剑法使用的关键： ☆ 目标市场相同或相近原则 ☆ 联合各方互惠互利原则 ☆ 注意联合各方的光环影响 第八剑：联合促销 思考8 我们如何使用——第八剑“联合促销”？ ——与家装公司联合促销？ ——与其他建材品牌联合？ ——与建材市场联合？ 师出有名之折价优惠 1、折价优惠是指通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售 2、该剑法的套路 —直接折价和变相折价 —打折：单品、套餐式 搭赠：买X送X、加量不加价 优惠券： 退费优待： 第九剑：折价优惠 师出有名之折价优惠 3、该剑法的适用性 具知名度、已有一定品牌形象的成熟产品；在产品同质化高、品牌形象相关无几时，价格的影响力最大 4、该剑法的优缺点分析 优点： —生效快，可增加短期内的销量 —紧急对抗竞争者行动最有效 —易操作、控制 缺点： — 有损企业利润 — 长期使用容易拉低价盘 第九剑：折价优惠 5、该剑法使用的关键： ☆ 师出有名 ☆ 限时促销 ☆ 注重品牌形象的维护 ☆ 尽量降低副作用 第九剑：折价优惠 思考9 我们如何使用——第九剑“折价促销”？ ——降价幅度多少为最佳？ ——如何避免利润下滑？ ——如何防止价盘下跌？ 区域市场应结合实际灵活运用促销策略来提高销量、提高市场占有率、提高品牌美誉度！ 下次再见！ * * * 促销常分为四种手段：广告、销售促进、人员推销、公共关系，此课程主要探讨的是销售促销SP * 主讲：零售部 促销策略 一、促销的概念 二、促销的功能 三、促销策略 目录 一、促销的概念 二、促销的功能 有效加速产品进入市场的进程 说服初次试用者再购买，建立购买习惯 增加产品的消费，提升消费额 有效抵御和击败竞争者的促销活动 SP的功能 三、促销策略—独孤九剑 免费试用 欲擒故纵 附送赠品 爱