南昌保利国际高尔夫花园定位与营销的战略思考.pptxVIP

南昌保利国际高尔夫花园;纲 要;第一部分：总体战略;Part1：总体战略|面临问题;市 场;景观资源：稀缺性或不可复制性； 人文品位：历史、背景、群体； 产品品质：以大为尊、以稀为贵； 服务品质：个性化，高附加值； 出身高贵：名家开发;;目前高端产品主要分布于市中心、青山湖板块、城南板块和红谷滩板块 高端产品整体水平不高，缺少真正的豪宅 推广主题单一、深度不够，欠缺主题演绎精彩的项目 ;Part1：总体战略|机会和资源分析;个案分析;个案分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part1??总体战略|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part2：定位调整|机会和资源分析;;雅致:对品位和文化的追求;Part1：总体战略|机会和资源分析;第二篇：保利国际高尔夫花园定位思考 ; 根据本项目特征以及目前现状，尤其是从项目自身区位和规划出发，通过对项目商务、生态和豪宅等方面的演绎深化，实现项目的旧貌换新颜。;Part2：定位调整|消费者定位;;;阶层特征;Part2：定位调整|消费者定位;Part2：定位调整|消费者定位;Part2：定位调整|消费者定位;;Part2：定位调整|总体定位;Part2：定位调整|总体定位;Part2：定位调整|总体定位;Part2：定位调整|总体定位;Part2：定位调整|总体定位;参考案例：广州汇景新城;区位更优！ CBD ＋大学城＋政务中心 CBD 环境更好！ 3000亩湖面＋高尔夫 植物园 配套更全！ 高尔夫 ＋ 双语幼儿园＋会所….. 缺少高尔夫 品牌更高！ 保利地产 侨鑫集团;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part2：定位调整|主题支撑系统;入口形象;宴会厅;俱乐部休闲厅;参考案例：观澜湖豪华会所;参考案例：观澜湖豪华会所;参考案例：观澜湖豪华会所;成立南昌“企业家俱乐部”;参考案例：京城长安俱乐部;参考案例：京城长安俱乐部;举办中部崛起投资论坛;中部崛起投资论坛;Part2：定位调整|主题支撑系统;; 沥青路减少噪音80%，下水道设在道路两旁，路面不设沙井盖，避免了其对景观的破坏； 黑亮的颜色增加了与路旁绿化的对比度。;;;草少花多;绿化坡度设计; 免费开放的私家式游泳池采用特别水处理技术，实现泳池经常更换新鲜活水。;;;;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part4　营销推广策略;Part4：营销推广策略|解决三大问题;Part4：营销推广策略|解决三大问题;Part4：营销推广策略|解决三大问题;高举高打，借船出海－－挖掘保利的品牌内涵和潜力，品牌致胜； 休闲生活与商务交流和谐统一，品位领先 充分挖掘高尔夫产品优势，品质制胜。;品牌线—— 主题：保利来了 目的：以企业品牌炒热项目品牌，解决品牌和信心问题 阶段：开盘前半年到开盘前三个月内 主要渠道：户外、报刊、网络等大众媒体 主要题材： 保利收购铭雅欧洲城新闻发布会 保利国宝展活动月 保利入主南昌第一豪宅系列炒作 保利全国名盘品质巡礼之旅……;品位线：高尔夫豪宅社区的生活方式 主题：看得见的高尔夫，看不见的名流生活…… 目的：以亚洲首席城市高尔夫豪宅标准，解决市场信心问题 阶段：开盘前三个月内 主要渠道：杂志、网络、口碑传播 主要题材： 亚洲城市高尔夫豪宅社区排行榜评选、揭晓与解读 保利高尔夫社区名列亚洲首席城市高尔夫豪宅社区之冠系列炒作 坐保利号直升飞机（或飞艇、或热气球），看亚洲首席高尔夫社区 名流耀南昌－－保利杯２００８全国高尔夫名流赛暨百家讲坛（如易中天、于丹、洪韶光、经济学名人、中国国家地理杂志摄影师等等）;品质线： 主题：南昌第一豪宅（户型、园林、设备、规划） 目的：给出购买理由，解决促销问题 阶段：开盘前１个月内 渠道：DM、彩信杂志、高端杂志、网络、户外、报纸 主要题材： 南昌第一豪宅读本－－１００个购买保利高尔夫花园的理由 南昌第一豪宅－－保利高尔夫花园每日精选财经短信/彩信杂志;1)?推广做面：从四个方面对目标人群形成覆盖——