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全面零售店管理之我见（张卫民） 目录 核心思想 关键词 零售店的分类和提升 一线人员的作业要素 怎样管好零售店（关键点和难点） 主线 一、核心思想 对零售店的管理是整个公司最高的营销目标 零售店的管理为公司生存的基础 以零售店为业务开展的基本单元 追求零售店的有效覆盖 以零售店销售牵引渠道下货 以零售店的最终销售作为各营销组织的主要考核指标 以零售店为公司运营管理的主线进行组织调整和人力配置 二、关键词 零售店 有效覆盖 合理库存和警戒库存 缺货解决 终端销售 协助分获 拜访频次 生动化陈列 三、零售店的分类和提升 1、分类（按照多维度来分） 单店容量和所售产品占比 有无驻店促销员 手机连锁卖场、单店、专卖店、大型卖场里的店面等等 有无系统主推和包销机 是否在核心商圈内一线或二线市场 目标零售店或非目标零售店 有有效覆盖或没有覆盖的零售店 客户自有零售店或可覆盖到的零售店 ………… 2、提升策略 建立关联明确责任 建立合作关系，协助专区、专柜申请 灯箱片建设 配置促销员 目标分解和和跟