商务谈判策划书写作要求与评分标准.pptVIP

商务谈判策划书写作要求及评分标准;三．谈判前期调查??? 本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；??? 我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；??? 对方企业的背景:（同上）；;四．辩题理解??? 1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析??? 我方利益：??? 对方利益：??? 我方优势：??? 我方劣势：??? 对方优势：??? 对方劣势：;2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：??? 问题1.??? 分析??? 问题2.??? 分析??? 依次类推（问题不限）;五.谈判目标??? 1.最理想目标：??? 2.可接受目标：??? 3.最低目标：??? 目标可行性分析：;六.开局及谈判策略??? 1.开局??? 开局方案一：采用哪种开局策略及分析 开局方案二：（同上）??? 2.谈判中期策略及分析 ??? 3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 4.最后冲刺阶段（策略和分析）;七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）??? 如遇谈判僵局该如何处理??? 对方故意拖延时间改如何处理等问题 注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。 ;八．评分标准：??? 一、谈判前期调查（10