基于素质模型的人才培养教材.pptVIP

基于素质模型的人才培养;5分钟;企业在人才培养方面普遍存在的问题：经营人才比经营产品还困难;1.4 培训与培养的关系;;7-4 人才梯队建设; 内容概要;1.1 “人才”与“人员”的区别;1.2 名企人才观;1.3 小中专走出大行长的人才培养启示; 内容概要;2.0 人才培养体系要解决的四个基本问题;2.1-1 培养目标从何而来？;2.1-2 人才盘点结果应用：人才分布图;一、 知识 合同流程管理 / 业务知识 了解合同评审流程/了解合同签定工作的操作过程/理解合同项目的各接口关系和各任务的责任主体/熟悉合同的商务计算/了解销售合同指导书/了解各类产品供货期的评审标准/了解工程服务评审标准 二、 技能 商务谈判能力： 能够收集到客户方人员组成、各自在谈判中的作用及对竞争对手态度等以协助制定谈判方案；谈判过程记录详尽准确； 三、经验要求 从事营销/研发/客户服务工作一年以上 四、专业成果 参与5个以上的业务项目； 五、行为标准 （一） 市场公关活动 1.1、公关计划 1、收集客户相关信息: 主动收集包括客户信息、决策链（含采购、财务付款）的组成、决策者相互之间的工作关系、历史付款情况等客户组织和相关负责人信息，并有意识分析、消化和完善相关信息，建立客户信息档案，并按