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第二章 价格术语及报价核算 学习目标 通过本章的学习，应了解国际贸易中价格术语的含义、作用以及有关价格术语方面的国际贸易惯例；掌握佣金和折扣的计算及价格换算，学会如何对外报价。 本章重点难点 1、价格术语的概念 2、“INCOTERMS 2000”的主要内容及其特点 3、FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六个价格术语买卖双方的责任和风险的划分、货物所有权的转移及它们之间的比较 4、各种术语之间的价格换算和出口报价 第一节 单价及贸易术语的含义 一、国内外单价的比较 国内贸易的价格包含计价金额、计价货物、计量单位三项基本内容； 国际贸易的单价由计价金额、计价货币、计量单位和价格术语四项内容组成。 二、价格术语的含义 贸易术语（trade terms）又称价格术语（price terms），是指用一个简短的概念或简短的英文缩写来说明货物的单价构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险的划分及所有权转移的界限等问题，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。它是国际贸易中单价构成的一个重要组成部分。 第二节 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 《1932华沙-牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》 第三节 六种主要国际贸易术语的解释 重点掌握INCOTERM对FOB, CFR, CIF, FCA, CPT和CIP六种主要贸易术语,就交易双方在交接货过程中的风险、手续与费用的划分、货物所有权的转移 一、FOB （Free on Board …. Named port of shipment） (一)FOB的含义 装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。 (二)FOB贸易术语买卖双方的主要责任 1、卖方主要责任 2、买方主要责任： ㈢采用FOB术语需要注意的几个问题 “装上船”的要求和风险转移 船货衔接 装货费用的负担 FOB班轮条件(FOB liner terms) FOB包括理舱(FOB stowed, FOBS) FOB包括平舱(FOB trimmed, FOBT) FOB吊钩下交货(FOB under tackle)， 二、CIF ㈠中英文全称及含义 COST INSURANCE AND FREIGHT（…named port of destination） 成本加保险费、运费（……指定目的港） 是指卖方必须在合同规定的装运日期或期间内在装运港将货物装上运往指定目的港的船舶，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。卖方负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并负责办理货运保险，支付保费。 (二)CIF贸易术语买卖双方的主要责任 1、卖方主要责任 2、买方主要责任： ㈢选用CIF应注意的问题 CIF合同属于装运合同 卖方在装运地完成交货义务方面，其性质是相同的，采用这些术语订立的买卖合同均属“装运合同”。 2.卖方租船或订舱的责任 CIF合同的卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱。如果卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，从而需承担被买方要求解除合同及/或损害赔偿的责任。 3.卖方办理保险的责任 《2000通则》对卖方的保险责任规定：如无相反的明示协议，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。 4.卸货费用的负担 在班轮运费中包括装运的装货费用和在目的港的卸货费用，因此，如用班轮运输，则运费用CIF合同的卖方支付，在目的港的卸货费用实际上由卖方负担。 CIF班轮条件(CIF liner terms) CIF舱底交货(CIF ex ship’s hold） CIF吊钩下交货(CIF ex tackle) CIF卸到岸上(CIF landed) 三、CFR ㈠中英文全称及含义 COST AND FREIGHT (…named port of destination)——成本加运费（……指定目的港）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。本术适用于海运和内河运输。 ㈡买卖双方的义务 卖方必须支付货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何费用，自卖方转移至买方。 买方负责货物保险。 ㈢使用CFR应注意的问题 装船通知。 在CFR术语下，卖方负责安排装运，而买方须自行办理货物运输保险。因此，在货物装上船前，即风险转移至买方前，买方及时向保险公司办妥保险，是CFR合同中一下至关重要的问题。 2. 卸货费用的负担 参见CIF的变形 ㈣单据买卖 从商业