早会专题—教材—增员话术.精资料.pptVIP

课程大纲 增员话术示范 重点人群增员话术 　　人才市场增员话术 社区开拓增员话术 增员异议处理 增员流程图 增员面谈流程 分析：营销员大多为四、五十岁的人，因此，增员此类人彼此都有共同语言——该年龄段女人韶华已逝，孩子渐渐长大，老公事业蒸蒸日上，因此，心中颇多失落，针对于此，话术中加入同理心，产生共鸣。 ?家庭责任感比较强 ?理财观念较强 ?比较勤劳 ?家庭地位比较低 ?工作选择机会较少 寒暄话术 业务员：小燕，你好，好久不见了，还挺想你的，最近在忙些什么呢？ 小燕：还能忙啥呀，伺候老头儿孩子呗。 过渡话术 业务员：（赞美）听说你家孩子学习不错，你也没算白付出，老头也挺能干，真是挺羡慕你。 引导话术 业务员：不过，别人的成绩始终是别人的，我们这个年龄段的女人，闷在家里，有时会闷出毛病的。我当初没出来干活时，在家里活儿也没少干，但接触社会少，有时在家里闷，跟老公发发牢骚，老公还说我更年期。 促成话术 业务员：现在，我在保险公司工作，每天忙自己的，也没耽误照顾家庭，还经常山南海北的旅游，老公有时都说我越活越潇洒了，潇洒倒不一定，但越忙精神头儿倒越好了。 业务员：你看，这是我到海南岛旅游的照片… …我记得你也挺喜欢玩的，不如到我们公司我们一起干，还可以一起出去玩，多好啊！ 业务员：这样吧，这两天