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第二章 交易磋商 第一节 交易磋商概述 第二节 国际货物买卖合同的磋商程序 一、邀请发盘（Enquiry Inquiry） 询盘、询价、估价单 买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an bid） 买方询盘举例： Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price （对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价） 卖方询盘举例： Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Bid （可以提供大豆1,000公吨请递盘 ） 二、发 盘（offer） 报盘、发价、报价 法律上称之为“要约”，业务上称之为“递盘” 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（bid） 发盘示例： 0ffer HEBEI WHEAT FAQ 2001 CROP 50MT, NW25KG per bag, US$540／MT CFR KOBE shipment 0ct., Sight LC, Subject to your reply reaching here by the 16th （一）发盘的定义 《公约》第14条对“发盘”定义： “向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。 （二）有效发盘具备的条件 1、发盘必须表明订约意旨（无保留和限制） 2、发盘人必须向特定人提出 3、发盘的内容必须确定具体完整 4、发盘送达受盘人 发盘人必须向特定人提出 公约》第十四条（2）：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向 （三）发盘的撤回和撤销 1、撤回：撤回通知（邮件、传真等）先于或与发盘同时送达受盘人。 2、撤销：撤销通知在发盘是可撤销的前提下在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 （四）发盘 的失效 三、还 盘（counter-offer） 还盘是对发盘的拒绝 还盘是新的发盘 只有受盘人才可以还盘 还盘举例： 针对上面的发盘示例，国外客户做如下还盘： Your offer price is too high counter offer US$480／MT shipment Sept. Reply 12th （你方发盘价格太高每公吨480美元9月份装运限12日复到） 四、接 受（acceptance） 以行动或声明由指定受盘人在有效期内表示无条件接受；法律上称之为承诺。 例： Yours 10th Accepted . “Green Peony” Dyed Poplin 40,000 yards in wooden cases HK$3.00 Per yard CIFC 3 Singapore shipment during May payment in sight irrevocable L／C （你方10号电接受。“绿牡丹”染色府绸40,000码木箱装，每码3.00港元CIF新加坡，佣金3％，5月份交货，不可撤销即期信用证支付。） （一）有效接受须具备的条件 1、接受必须由发盘指定的受盘人作出。 2、接受必须明确表示：用术语（accept / agree / confirm）或行动表示。 3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人： 英美法：“投邮有效” 大陆法：“到达有效” 《公约》： “到达有效” 4、接受必须与发盘相符。 （二）有条件接受问题 1、实质性变更 公约19条第3款：凡在接受中对下列事项作了添加或变更，均认为在实质上变更了发价的条件： ① 货物的价格； ② 付款； ③ 货物的质量与数量； ④ 交货的时间与地点； ⑤ 当事人的赔偿责任范围； ⑥ 解决争议的方法。 2、非实质性变更 公约19条第2款：对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，则除发价人在不过分延迟的期间内以口头或书面方式提出异议外，仍可作