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庄贵军版权 内容 管理的基本知识 营销渠道管理的特点 渠道管理程序 第一节 管理的基本知识 企业总体战略目标的实现，需要六个业务战略的良好匹配，系统化运作，营销战略是关键战略之一 管理者 第二节 营销渠道管理的特点 营销渠道管理：通过计划、组织、激励、控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动，与他们合作，有效和高效率地完成分销任务 营销渠道管理内涵四个方面 管理的目的，是为了使整个渠道的运行过程有更高的效率（efficiency）和富有成效（effectiveness） 管理的对象，是营销渠道中所有参与者，既有可能是企业内部的员工（比如在直销渠道中）或外设机构（如企业的销售公司），也可能是其他的企业（如中间商）或个人（经纪人） 管理的具体内容，是营销渠道的各种功能流，实物、资金、信息、促销等 管理所采用的主要措施是计划、组织、激励和控制，渠道管理者通过执行这些职能，协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动 分销渠道的作用 从厂商批量采购，提高交易效率，减少交易次数 提供产品以外的其他服务，满足用户的多种需求； 由于专业化而具有更高的效率； 分销渠道的作用 弥补资金不足，降低财务风险 开拓渠道，提高市场占有率和覆盖面； 弥补公司人才和市场经验的缺乏，帮助公司快速进入新市场 扩大市场覆盖范围 开发新客户 为什么采用分销模式 分销是目前国内主流厂商普遍采用的销售模式，事