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软件销售新问题　合适的销售模式 类型：转载 作者： 日期：2005-11-19 10:39:51 　　软件产业正在面临一个新问题：寻找合适的销售模式。 　　由于消费者和大企业都要求改变传统的软件销售模式，无论是预先付费还是许可，这二种传统的软件销售模式遭遇到了越来越大的压力。 　　最新的软件产业变动的迹象是：微软的高级官员承认广告支持的Web?服务对其传统业务构成了威胁。内部的备忘录显示，消费者越来越不愿意花钱购买软件，这令它非常担忧。 　　数年来，商业软件市场一直在变化中。包括仁科、Siebel在内的许多公司都被收购了，还有一些企业倒闭了，所有大软件厂商都承认，销售新软件许可越来越困难了。甲骨文、SAP?等厂商则依靠销售维护服务过活。 　　软件产业顾问M.R.?Rangaswami?说，软件产业中的许多领域都在发生惊天动地的变化。软件产业不会完全转向开放源代码、软件服务化或自己开发模式，它会对市场产生重要影响吗？这是绝对的。 　　开放源代码软件━━尤其是数据库等服务器软件的日益普及已经改变了微软、甲骨文等大型软件公司的策略，它们现在已经开始提供免费或低价产品。S等托管软件服务商已经迫使微软、SAP?等厂商提供相似的产品。 　　分析人士和企业官员表示，这些因素和其它因素的影响正在造成软件采购方式的巨大变化。厂商不再向客户销售包含有软件代码的CD，而是日益转