《营业主推》-精选课件(公开).pptVIP

对经销商的主推政策（供参考） 1、月奖励 A、 月返利（在公司规定的产品批发价的 基础上有意识的多加10—20 元作为月返利对经销商激励） B、 月奖励（以月为单位为经销商制定一 个目标销量，达到目标销量后梯度性 的给经销商奖励-----现金或物质，但 要注意控制经销商合理库存，防止经 销商恶意压货）。 案例 经销商：  您好! 首先感谢您对步步高产品销售工作的支持,新的一月又开始了，您 月份的任务为 台，为了更好完成任务，实行返利，我公司决定将返利和任务额挂钩，具体如下： 1 完成全额任务百分之百返利 2 未完成任务额但完成一半以上的，返利按百分比执行 3 任务未完成一半的，按一半返利 4 超额完成任务的，超出部分公司.奖励如下：（1）超出达到百分之十的，每台奖励5元.（2）超出百分之十以上（不含百分之十）的，每台奖励10元 ********公司 年 月 日 2、季度返利： 以季度为单位为经销商制定一个目标销量，达到目标销量后梯度性的给经销商奖励-----现金或物质，但要注意控制经销商合理库存，防止经销商恶意压货。 案例： 经销商，您好，首先感谢您对步步高AV产品的支持和配合，您的努力和付出公司深表感谢。您本季度的基本任务销量为 台。 A、经销商达到基本任务销量，公司奖励您 。 B、经销商超过基本任务量达到目标销量 台，公司奖励 您 。奖励注意事项： 1、? 奖励期间，违反公司价格管理协议及窜货者取消奖励资格。 2、? 奖励期间，欠步步高公司货款者取消奖励资格。 3、? 奖励方式按季度销量总计选择符合的A或B项，两项不可兼 得（只选符合的一项）。 4、? 淘汰返厂机型与总量相互冲减。 5、? 活动期间机器一律不准退，只能换同一型号。 6、? 影院套机（包括中置环绕）以3台纳入总量考核，影院不含 中置环绕只能以1台纳入总量考核。 7、? 本次活动的最终解释权归步步高公司。 8、? 各经销商所销售的台数只能大于或等于奖励台数，方可生效 3、? 年度奖励 案例： 1） 年度任务 任务分类：基本任务、合理任务、奖励任务，年度销售任务每年4月初根据上级下达的指标 和市场实际情况合理制定，以书面或口头形 式下达。 1、基本任务为保底任务（全年销售任务的80%），各客户必须完成，如客户全年销量未达到保底销售任务，则取消返利； 2、合理任务为全年实际销售计划，以最低零售价（批发价+返利）向乙方供货，乙方全年如完成合理任务，则每台给予相应返利； 3、奖励任务为全年销售任务的120%，乙方如每年完成超额任务，甲方给予一定梯度奖励。 2）销售奖励 设立年度销售目标，完成全年的销售额后将会得到相应的物质奖励，返利或赠品。现在通常有以下几种方式： A、完成全年销售额，每台返利χχ元； B、赠车。完成全年销售额或每月得分在50分以上，将有 免费使用车的资格；每月得分在50分以下将交2000元 的车辆折旧费，连续两至三年后车将归该经销商所有。 C、 每年完成10万销售额奖励一部手机（小客户），每 年完成200万奖励一台电脑（大客户）。 4、? 单次提货量奖励 鼓