长安奔奔MINI0首付购车计划1.ppt

长安奔奔MINI0购车行动 活动地点：长安奔奔所有经销商 活动内容：1、11月1日-30日活动期间，购买长安MINI奔奔可享零首付优惠。 2、客户无需房产抵押、无户籍限制、只需提供个人有限身份证和不低于4000元/月收入证明。 3、客户可选12期、24期、36期、48期四种还款金融方案。 说明：活动前，经销商与担保公司、银行机构（中国农业银行）联系，为零首付提供资金。 活动内容：购车即赠送相关礼品，礼品建议如下： 1、100元至300元：冰垫、冰丝座套、真空水杯等 2、300元至500元：自助洗车套装、偏光墨镜、隔热膜等 3、500元至1000元：车载小冰箱、迷你小空调等 4、1000元以上：车载音响、挂机空调、上网本等 说明：经销商自行根据销售情况制订赠礼等级，费用经销商承担。 购车送好礼 长安奔奔MINI限时团购 活动车型：长安奔奔MINI 活动内容：1、与国内知名团购网站拉手网合作，此活动在11月1日至30日 2、每周推出1款团购车系，推出相应车型团购优惠价 1、0首付购车计划 客户： 长安奔奔MINI0元购车计划具体怎么回事？ 销售代表： 您好，这是长安奔奔MINI特别推出的优惠活动，仅限11月份，你只需提供个人有效身份证及不低于4000元/月的收入证明就可以办理，这是厂家联手中国农业银行推出的，根据你个人情况，可以选择申请12期、24期、36期、48期金融还款方案。最低月供不到900元。 目的：巧用销售话术促使犹豫不决的用户尽快下单 营销工具（推荐使用） 1、MINI礼包、知音计划 客户： 除了0首付外，现在购车还有其他优惠吗？ 销售代表： 您好，除了0首付购车计划外，目前购车还可以享MINI礼包，也是长安汽车客户送温暖，你可以领取到XXXXXX多重好礼，如果你有朋友购买了长安奔奔MINI，你还可以参加知音计划，你本人可享2012年全年免费保养3次，你的皮衣可以免费保养2次。真的很划算。 目的：巧用销售话术促使犹豫不决的用户尽快下单 营销工具（推荐使用） 七、本次活动宣传主表现 八、11月宣传执行 1、媒体宣传 长安奔奔MINI广告投放（集团市场部投放） 电台广播稿件、短信文字 Changan Drives The World Changan Drives The World * 长安奔奔MINI 2011年11月推广计划 | 2011-09| 维京广告 一、市场背景 2011年前4月与去年同期相比，增速下滑严重的是A0级和B级两个细分市场，AO略微增长，B级车同比负增长。据中国汽车工业学会数据显示，2011年1至4月份，A00级轿车总销售量25.9万辆，同比增长12%，占轿车总销售量的7.6%，新奥拓、奔奔是增长的主要贡献力量； 数据来源：中国汽车工业学会2011年1~4月份数据 2011年1-4月轿车分级销量统计图 受油价上涨、通货膨胀导致的购买力下降等因素影响，A00级市场增速高于轿车整体增速4.2个百分点，但是与去年同期相比增速下滑26.6%。 A00级车中自主品牌占73.2%，合资品牌占26.8%，其中钱三甲分别为 数据来源：中国汽车工业学会2011年1~4月份数据 数据来源：中国汽车工业学会2011年1~4月份数据 2011年1-4月A00级车分车系占有率 自主品牌总体增速高于合资品牌，但仍依赖低价策略获取份额优势，自主精品小车如酷熊、瑞麟M1均出现下滑，合资品牌仍牢牢占据着精品小车市场； 2011年1-4月A00级车分车系销量统计图 2011年1-4月A00级车分车型销售统计图 数据来源：中国汽车工业学会2011年1~4月份数据 2011年上半年，长安奔奔以119%的同期增长率成为市场关注的焦点，在A00级车市场，长安重点关注的竞争品牌集中在：长城精灵 、海马（小王子) 、奇瑞QQ3 、比亚迪F0、吉利熊猫、雪弗兰乐驰几款车型。 尽管汽车市场在2011年增速放缓，但AO级车依旧呈现两位数的增长态势，其中奔奔mini异军突起杀进微车前三甲，后期推广中，利用良好的市场口碑，寻求强有力的合作伙伴，进一步提升销量将成为推广重点。 二、目标人群 奔奔mini的目标客户群体，价值趋向上，用户相对上进、表现自我、注重个人享受。 三、竞品分析 11月份以长安奔奔MINI的年底冲量为主线， 开展提升销售展厅人气与促成成交的促销活动。 四、推广目的 我们如何来实现？ 一、促销策略 五、推广策略 聚人气：通过展厅活动、广告宣传、线下活动告知来聚集人气。 促成交：通过以长安奔奔MINI零首付