三鑫实业惠州沥林地块可行报告教学讲义.ppt

鼎泰 咨询;拨开迷雾，看清前进的方向！;;一线城市的开发商在与客户 进行着价格博弈； 谁，能坚持到最后！;重点城市自然是样板试验区，调控措施和政策在市场的反应当然敏感而迅速； 其他线城市相对一线城市存在消费时间差异，被一线城市炒热的地产行情波及全国，刚刚才接受到上涨的信息，下滑的态势短期内难以出现 非重点城市房价并未达到不可承受的顶点，还有上升的空间 其他城市成熟度相对滞后，产品引力对价格上扬有提升作用 地域、文化的差异，消费习惯的差异 客户基数群的差异：人员流动，客户流动，资金流动;非中心城市，开发商的复兴之地！;二线城市。惠州，城市区位;二线城市。惠州，城市自然资源;二线城市。惠州，城市交通;我们承认， 惠州未来如何架构和规划与我们息息相关， 在世界的任何地方都存在穷国富州或者富国贫省的状态。 国内，也不例外。 且不论各省区因地理位置的不同而存在巨大经济差异， 单就同省同区也因为仅仅距离上间隔几十里，差异就是十万八千里！ 更何况房地产产品的区域属性。 但，掌握房地产命门的，除了中央，还有地方！ 市辖县，怎可能逃离地级市的盘剥！又怎可能摆脱区域的辐射！ ;继续，细看 大惠州的未来！;从大惠州规划的未来，我们能看到：;日朗云稀，赛场不错。找到属于我们的跑道。;沥林工业立镇、工业强镇;城区产业现状;城区产业文化;资料来源：惠城区统计局经济统计资料;第二产业情况：生产总值居惠城区第二位;第三产业情况：生产总值仅次于水口镇;☆发展战略：工业立镇、工业强镇 ☆工业体系：以运动器材、自行车、塑胶、玩具、五金、电子、服装等产业为主的工业格局 ☆龙头企业：广东省桥胜集团有限公司、肯通自行车有限公司、亚伦塑胶实业有限公司。;现状： ☆ 2007年，沥林镇工业经济再创新高。实现工业产值31.25亿元，同比增长21%； ☆ 第三产业蓬勃发展。大力发展商贸流通业，全年新增个体工商户755户，完成工商规费收入164万元，超额完成年度任务。 未来规划： 根据《沥林镇总体规划（2008—2020）》，未来沥林镇将建设成以自行车运动、生态休闲旅游、???村特色文化为品牌，一、二、三产业协调发展的新城镇。 ;平衡的工农业，多元化的工业产业， 便捷发达的交通路网， 更重要，也是更关键的是： 巨大的能源宝藏就在脚下！ 难道，只能靠天吃饭， 每个人生活在20㎡的斗室之内？ 产业在协调，忘了纺织吧 以能源为支柱的产业将要形成， 让我们走近单县房地产市场， 这，才是我们更应该关注的！;沥林 房地产市场空明区;邻县城市，地产 共性。;邻县陈江地产，大同小不同。;陈江房地产现状;热身，环视身边的对手。;御景华城;凯旋国际;凯欣苑;在身边，还有谁;前方，有模糊的身影。;跑的早， 不一定就是最后的胜利者 在这场近似于马拉松的较量中 先行者，只是吸引更多人关注较量的探路人 鲜花和掌声，从来只送给明星 他们都不是 我们 才是—— 沥林县地产最终的领军者！;有赛场，有对手，该看我们的了！;项目，经济指标。;项目，地块信息;沥林镇区域内的配套设施基本齐全，医院、银行、酒店、邮局、学校一应俱全；;项目，外区环境;项目，内区环境;存在的，潜在的 都是必须面对的。 重视敌手，更要了解自己 用我们的长处超越别人的短处 更需要将自己的潜力和威胁一一挖掘发现 才能安心上阵 那么，我们的优势和劣势在哪里？;Superiority 优势;W — 劣势;市场空白点 处在房地产刚开发时代，市场空间存在 生活需求力加大 品质生活的需求，从而使本城区的消费者有意改善居住环境 片区整合 同一个片区内，一个大型的居住小区，上仟人住在一起，不就是一个生活大社区吗？加上政府在这边办公，配套交通要跟上，功能要完善，明天，会更好。;竞争威胁 片区周边在售项目超4个，同时有3个以上的项目定位很高，市场保有量严重过剩。另外，今年周边邻区超千亩的土地供应，加剧了片区内的竞争态势，可以预计，明后两年，新区商品房楼盘的竞争将达到白热化的程度。 政策威胁 中央、各地政府对房地产行业的调控政策，以及银行利率调整，都是直接威胁房地产行情的重要因素。 产品威胁 目前现居住的客户对产品的要求，对物业的需求以及对居住环境的期望，使得本地块在开发上更需在品质上把关 污染威胁 项目周边500M范围内拥有大量的工厂，对空气和自然环境都会产生威胁。 品牌威胁 对外界，本项目是三金实业的首个开发项目，部分客户会对开发公司的开发能力产生怀疑，威胁到购买信心。;问题摆在面前，先解决劣势。;1。放大其他项目不具备的优势点，形成差异化竞争优势； 2。前期准备到位，完善有效的营销执行； 3。引导建立积极的销售态度； 4。密切关注市场变化，并第一时间制订应对方案。;观众呢，他们是谁？;偶得客户;核心客户;偶得客户;观众，找到了 什么样的选手才能打动他