康师傅与期缴启动培训.pptVIP

本课程结构 1,认知超级业务员 2,认知健康新思维 3,认知健康新产品 4认知期缴重要性 5学习方法及运用 6,本次培训课结语 超级业务员的销售流程 确定目标市场 明确竞争对手 制定市场战略 采用相关战术 从非典到到毒奶粉 科学显得无能 人类无比脆弱 百姓失去理性 金钱丧失意义 一切都比不上两个字重要: 健康 人生的三种状态 健康是第一状态 患病是第二状态 大部分人处于二者之间第三状态 亚健康 何谓亚健康 亚健康是健康和疾病之间的状态,也叫慢性疲劳综合症. 健康则是指一种身体,精神和交往上的完美状态. 维多利亚宣言：健康四大基石 合理膳食 适量运动 戒烟限酒 心理平衡 现代健康四大基石的作用 能使高血压减少55% 脑卒中减少75% 糖尿病减少50% 肿瘤减少三分之一 平均寿命延长10年以上 全球性疾病与全身性疾病 悄悄的杀手——高血压 无声的杀手——高血脂 微笑的杀手——吸烟 甜蜜的杀手——糖尿病 健康险：从属地位 *2007年，健康险占寿险保费比例为6.1%，成熟的市场中，这一比例占到1/4到1/3左右 *中国每年新发癌症病人160万，糖尿病患者3000万，参加基本医疗险的病人，个人负担医疗费的比例高达32% 重新认识健康险 商业健康保险市场四大类 医疗费用给付类 失能收入补偿类 长期护理保障类 重大疾病给付类 三康系列保险通俗唱法 ·不花钱买保险——那是谁呀！ 有病自己用，没病返本利 定期.终身与康恒的区别和联系 那什么叫大病呢？ 把握技术要领 五年规划与十年期缴 为什么是十年呢? 十年是人生工作年限的三分之一 十年是一个可以掌控的人生阶段 十年的区间不算太长也不算太短 十年大大降低了客户的退保状况 今天送给你 把握健康：牢记最好 最好的医生是自己 最好的药物是时间 最好的心情是宁静 最好的运动是步行 最好的办法买康宁 预防胜于治疗 一元钱的预防费用=节省8.5元的医药费 一元钱的预防费用=节省100元的抢救费 中国卫生医药资源每年消耗掉10700亿元可以建设6个长江三峡,长江三峡总投资不过1800亿. 画家陈逸飞著名的黄河颂价值4020万,遗憾的是59岁去世,3000万买的别墅用来存放了骨灰盒.同样是画家的齐白石却活到96岁.试想中间的价值相差多少呢? 健康人生及产品综合分析 健康是金子 健康是节约 健康是时尚 健康是阳光 健康是责任 健康是和谐 给各位的健康建议 20岁养成好习惯 40岁指标都正常 60岁以前没大病 80岁以前不衰老 轻轻松松一百岁 块块乐乐一辈子 看宋美龄的离去 阶段性结语 投资健康 投资未来 投资健康 投资成功 美满八年的销售建议 找对人 说对话 做对事 走对路 期缴业务的三赢 对公司来说，这是经营利润的来源点 对业务员来说，方便快捷的手续及实用性变成了强有力的武器。 对客户来说，用较少的钱获得最大的保障和实惠，同时填补了医保的不足。 期缴业务的坚持论 坚持三个月肯定有饭吃 坚持365天肯定饿不死 坚持三年可以达到小康 坚持十年塑造中产阶级 八个字结束 立刻行动 全力以赴 要知道，现在的重大疾病， 在未来还是重大疾病吗？ 要知道，现在的重大疾病， 在未来可能就是小病！！！ 要知道，未来的解决重大疾病的 不只是医学，而是金钱 《南方都市报》对话背景：17年前，王明成因不忍看到母亲被疾病折磨的痛苦不堪，他要求医生为母亲实施了安乐死，随后被以故意杀人罪名起诉并坐监，17后，身患胃癌晚期的他又躺在医院里，为自己递上了要求实施安乐死的申请书。记者在采访王明成时，他一直都是很坚强的，但是，在谈起与母亲和妻子生离死别的时候，他仍然泪流满面。每个人面对死亡都需要极大的勇气，而他，王明成已经面对了两次。死亡虽然只是早晚的事，但要真的做到坦然地面对自己的死亡，并坚定地选择一种死亡的方式，这需要的是坚强。对于实施安乐死的讨论已经很多了，无论赞成和反对，大家都是想生命过得尽量快乐并有意义。那，什么是人生的真正快乐呢，人生应该怎样去渡过呢？又应该怎样去面对死亡呢？记得上初中时，老师曾布置过一篇作文，题目是《假如人生还剩3天时间》，当年同学们在写文章时，大多数都写剩下的最后3 天想完成什么什么未完成的心愿，然后潇洒地坐上火车，在无知的旅途中慢慢消失。当时想法都很浪漫，因为没有谁真正去面对死亡，以为死亡只需要对自己负责，让自己安心。当看到报纸上这个真正要去面对死亡的人说出的话时，当他说出剩下的3天想做什么时，我忽然心中有种感动，明白了生死之间原是常态，生亦何乐？死亦何苦？却如王明成自己所说，“生的过程中，希在望这一辈子能够为社会尽点自己的能力，希望看到我的亲人能够在我走后，过