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小弟要外出工作,哥哥教导说:“要好好干!学勤快点,特别是在刚开始时,给别人留下一个好印象,即使以后有时偷懒,别人也会想:谁都有想休息的时候啊!如果最初就给别人一个懒惰的印象,即使以后变得勤快了,人家也会不屑一顾地说:懒虫一个!还装什么装!” 1957年,美国心理学家卢钦斯做一个实验。他编撰了两段描写一个名叫吉姆的男孩的生活片段的文字,第一段文字将他描写成热情外向的人,说他与朋友一起去上学,他走在撒满阳光的马路上,与熟人打招呼等;另一段文字则相反,把他描写成冷淡内向的人,说他放学后一个人回家,走在马路背阴的一侧,不跟人打招呼等。 第一组:描写吉姆热情外向的文字先出现,冷淡内向的文字后出现。 第二组:描写吉姆冷淡内向的文字先出现,热情外向的文字后出现。 第三组:只显示描写吉姆热情外向的文字。 第四组:只显示描写吉姆冷淡外向的文字。 也就是说,总体印象形成的过程中,新近获得的信息比原来获得的信息影响更大,这个现象叫近因效应。 卢钦斯的首因效应实验并没有就此终止,他改变了实验条件。首先,告诉参加实验的人不要受第一印象的误导,要全面地进行评价,然后,将描述吉姆不同特征的两段文字隔开呈现。这些人念完第一段文字后就做一些无关的工作,如做数学题、听故事等,然后再将另一段呈现给他们。在这种条件下,大部分人都会根据后面一段的描述对吉姆进行判断。 1、当我心情不好,同桌却在一边“唠叨”时: 2、当同学需要我帮忙而我抽不出时间时; 3、当同学想抄我作业而我却不以为然时; 4、当我的一个朋友正说着另一个朋友的坏话时: 5、当我最好的朋友帮了我一个小忙时; 6、当我的同桌在数学考试中获得高分,希望获得我的欣赏时(我的数学成绩不理想); 7、当同学不小心碰掉了我的书本或作业本却像没事一样走过去时; 8、当我的好朋友把我的秘密告诉别人时; 9、当我的同桌嘲笑其他同学回答问题答得不好时; 10、当我发现其他同学聊着我不感兴趣的话题时。 8项最不受欢迎的行为: 1、经常向别人诉苦,包括个人健康问题、学习情况等。但对别人的问题却从不感兴趣,不予关注。 2、经常唠叨,只谈论一些鸡零狗碎的琐事,或不断重复一些肤浅的见解及一些一无是处的空话。 3、言语单调,喜怒不形于色,对任何事都漠然,情绪上毫无反应。 4、态度过分严肃,不苟言笑,一派道貌岸然的样子。 5、缺乏投入感,在任何社交场合中,悄然独立,既不参与别人的活动,也不主动与人沟通。 6、态度过激,语气浮夸、粗俗。 7、过度以自我为中心,不断向人诉说自己的生活琐事,夸耀个人经历,或只知谈个人兴趣,从不理会别人的感受和反应。 8、过度热忠于取悦别人,花言巧语,博得别人的好感。 定势心理效应 实验一 一位公安局长在路边同一位老人谈话,这时跑来一个小孩,急促地对公安局长说:“你爸爸和我爸爸吵架起来了!”老人问:“这孩子是你的什么人?”公安局长说:“是我儿子。” 请你回答:这两个吵架的人与公安局长是什么关系? 答案:公安局长是个女的,吵架的一个是公安局长的丈夫,既孩子的爸爸;另一个是公安局长的爸爸,既孩子的外公。 什么是定势心理效应 也即是我们平常所说的的“心理定势”,意指人对特定知觉活动的直接倾向性的准备状态。这就是说,由一定心理活动所形成的准备状态决定同类后继心理活动的趋势。 你属于好人缘的类型吗? ?请根据实际情况回答下列问题,如符合你的情况,请在括号内“√”,不符合打“×”。?? ?1.你是否在朋友没有提出要求的情况下,主动表达你的观点?(? )?? ?2.你是否认为在你的众多好朋友中,你比他们中至少三个人更有本事?(? )?? ?3.你是否认为独自一个人吃饭是一种享受?(? )?? ?4.你对报刊上的侦探故事、破案消息报道是否很有兴趣?(? )?? ?5.你对各种测试是否有兴趣?(? ) 6.你是否喜欢向朋友谈论自己的抱负、失望和困难呢?(? )?? ?7.你是否经常向人借东西?(? )? ?? ?8.和朋友一起外出娱乐、吃饭时,你是否希望各付各的钱?(? )?? ?9.当你讲述一件事情时,是否把每个细节都讲出来?(? )?? ?10.当你招待朋友需花少量钱,你是否喜欢这种招待?(? ) ?? ?11.你是否为自己绝对的坦率直言而自豪?(? )?? ?12.你和别人约会时,是否常常让对方等候你?(? )?? ?13.你是否从内心喜爱邻居的小孩子?(? )?? ?14.你是否开庸俗的玩笑?(? )?? ?15.你对人是否常常怀有恶意?(? ) 16.你讲话时是否常常使用“非常好”、“特别好”或“坏极了”一类字眼?(? )?? ?17.买东西时,如果售货员态度
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