世纪瑞博吴中地产石湖华城二期推广2教学讲义.ppt

;用脑袋行走; 当英国，遇到石湖…… ENGLAND MEETS SHI LAKE;东西两种事物相遇，似乎格格不入 但一经研究，居然发现其间竟有缘份： 英伦别墅是深情的男方，石湖山水是婉约的女方;缘份;既然有缘，广告就该“撮合”他们 让缘份成为好感： 让英伦遇见石湖山水，不是简单的东西合璧。 而是生来灵犀相通，天生缘分的两种自然元素的碰撞。 让好感成为姻缘： 不是两种元素拼合后的地产产品。 而是“自然”与“自然”相互融合，相互升华的地产作品。;广告策略; yǔhuì [vocabulary] 语言中词语的统称。 在策略概念里，代表石湖华城项目的销售卖点：板块语汇、山水语汇、教育语汇、人文语汇、商业语汇…… ;山水语汇;yǔjìng [British context] 语言环境。 在策略概念里，代表石湖华城二期的英国式风格，及风格背后的小英式环境。 ;英伦语境;石湖山水 MEETS 英伦别墅;语汇;山水地产的一次英国式升华： 生活观念的升华，LADY FIRST －NATURE FIRST 生活居住的升华，I LOVE YOU － I LOVE YOU,NATURE 生活便捷的升华，NO PROBLEM －LIFE, NO PROBLEM 健康生活的升华，GOOD MORNING － GOOD HEALTH;推荐案名;其它案名;slogan;广告表现;;;;;;;;;;;;;;;;报纸稿;主标：英语 副标： 吴中地产新作《岸尚英伦》，石湖华城二期，纯英式别墅语汇 内文： 纯粹英伦别墅首临石湖 山水间 深檐口、铁艺栏、手工红砖、碳烤原木木筋…… 演绎建筑语中的优雅英国语汇;主标：湖语 副标： 《岸尚英伦》，石湖华城二期，湖畔英式别墅，静读石湖心语 内文： 两分钟，步入小石湖，如私家后院； 十分钟，近揽大石湖，若宽阔疆域 双湖境界，领悟难得湖岸心语;主标： 吴语 副标： 《岸尚英伦》，石湖华城二期英式别墅，吴越山水新语境 内文： 350万平米石湖风情、500公顷上方山森林公园、2500年吴越遗迹 …… 英伦别墅前，吴侬软语般山水境界 别样生活，阅读人生新语境;;;;工地围档;总精神 自然语汇 英伦意境 英伦别墅 英语 纯粹英伦别墅 英式建筑语汇 吴越山水 吴语 浸润千年山水 阅读吴越新语境 大小石湖 湖语 倚临大小石湖 静读湖岸心语;;;;;自然语汇之下，如何演绎“笑语” －－商业部分的思考;匮乏性 石湖华城周边商业配套较为匮乏，基本商业配套基本为零，主要因现居民导入较少，使商业部分的开发短期获利性前景较差。;未来商业街的设想;未来商业街的设想;“社区生活配套” 客户; 高尚品牌代表;商户图片;二层以上商铺的设想1－{慢步景观梯};二层以上商铺的设想2－{1+N商铺};细节建议;慢调文化立面;城市文化雕塑;水文化的情景体验;情景化的招牌;水景文化体验;慢步≠漫步 与步行街的漫步无目的性不同，来这里的人，可能就是为了水岸星巴克的一杯卡布其诺；可能为了CJW那瓶1996 BLANC VERDEJO ……这里的环境够慢，很多人来这不是漫步整条街，而是为了个人衷爱的一种慢生活;慢文化;阶段工作内容;慢慢岸 Emotional Bank 水岸品位商业 慢拍步行街区 ;多摩水岸 ;slogan;报纸稿;慢拍形象： 1856年，BURBERRY，让工业激进的英国学会了慢着装 1971年，STARBUCKS，让浮躁无比的美国学会了慢咖啡 1980年，无印良品，让不知停步的日本学会了慢生活 …… 是他们，让世界慢得如此优雅 所以 慢慢岸，将他们“请”至苏州 ;水岸形象： 塞纳河旁，诞生了慢拍的午后文化 莱茵河旁，诞生了慢雅的城堡贵族 泰晤士河旁，诞生了慢妙的绅士细节 …… 水，总能让生活慢中有味 所以 慢慢岸，选在水岸第一排;;;;;;;总结;以自然语汇， 传达吴中地产的新英伦气质 以慢慢水岸， 引领吴中地产的新商业文化 …… 以脑袋行走， 世纪瑞博，愿助吴中地产，共创山水地产新气质;;;;;;;;;;话题 ：奢侈品—生活的艺术;今天的主要内容 ;风格是奢侈品的灵魂;奢侈品定义;为何要了解奢侈品;了解奢侈品一根源;了解奢侈品一集团化经营;了解奢侈品---常识点;奢侈品品牌十大特征;奢侈品的意义;奢侈品特性---出产地;华人在国际奢侈品市场表现;奢侈品消费发展阶段;奢侈品实用技巧;职业装中的颜色： 阿玛尼和MAXMARA的颜色 职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状 职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板 合体剪裁：;经典搭配;搭配原则;结束语