《会议营销2》-精选课件(公开).ppt

会议营销 ——新营销 张美辉 目 录 （一） 会议流程 （二） 会议物料 （三） 会议造势 （四） 会议政策 （五） 会议订货 （六） 会后跟踪 第一部分 会议流程 会议议程主要体现会议的贯串性，它包括了会议的 主题，时间，什么人参加等等 第一部分 会议流程 会议主题包括：核心命题比如“携手一心 成就卓越”“谋 定市场 策赢未来”“逆势飞扬 共谋双赢”等。 会议的时间：尽量定在每年的4月份和8月份。注:这样把订 货量能够提高上去。 会议的地点：尽量避开城市中心或繁华区，到一些分销商 那里或是一些偏远的景点开会。这样避免了其他品牌代理 商在开会期间把他的客户接走，造成不好的影响。 第一部分 会议流程 酒店联系及预算 A、选有会议室的大酒店。（避免来回跑） B、人员及床位预订。 C、宴（早上自助、中午××元/餐、晚宴××元/餐） D、酒水、烟等 第一部分 会议流程 参会人员： 1、20优秀人员参与 2、40%80人员参与 3、带有负面影响人千万不能参与 第一部分 会议流程 优 秀 的 主 持 人 第一部分 会议流程 附会议议程： 中山市家家乐电器有限公司2009年春季高峰论坛会 会议时间：2009年3月22日全天 会议地址：真善美大酒店五楼会议室 一、3月21日,全天报到,领取相关资料,办理住宿.（蒋小容） 温馨提示：1）、住宿是在乐天大酒店和轩泰宾馆（因酒店客房不足，所以特安排2个酒店，不到之处请多体谅） 2）、21日欢迎晚宴在乐天大酒店举行 3）、22日、23日早餐全部在乐天大酒店。（7：30） 二、3月22日“家家乐2009年春季营销高峰论坛会”. 22日7：00－8：00早餐（乐天大酒店） 第一部分 会议流程 三、会议议程: 1,22日上午8：30进场.（团队列队欢迎） 2,播放企业宣传片(10分钟) 3, 歌曲表演《真心英雄》 （10分钟）（销售团队） 4、主持人介绍到会嘉宾（5分钟） 5，中山市家家乐电器公司总经理罗玉其先生讲话（10分钟） 6、当地政府领导讲话（10分钟） 7，建龙公司董事邝永康先生讲话（10分钟） 8，《2008年家家乐回顾与总结》（20分钟）简总 9、《有没有人告诉你》 研发部经理彭江平（5分钟） 10、《2009年家家乐前景展望》（20分钟）赖总 11、歌曲《卓玛》营销中心销售经理李文（5分钟） 12、《新营销》家家乐营销总监张总（40分钟） 13、午餐 11：40（真善美一楼中餐厅） 第一部分 会议流程 22日下午 1、14：00会议开始 2、歌曲：《众人划桨开大船》（10分钟）（涂轶华） 3、《技术课程》研发经理彭江平（30）分钟 4、小品《有钱人的生活》（20分钟）营销团队 5、代理商讲话（15分钟） 6、互动游戏（10分钟） 7、《永远》营销中心销售经理李文 8、《新变通》（45分钟）王明亮 9、宣读会议政策（15分钟） 陈皓仁 10、订货开始 财务统计（60分钟） 11、晚宴（18：00）（真善美五楼会议厅）9：30－22：00 温馨提示： 23日上午9：00退房 房卡请联系：蒋小姐 手机二、会议物料 第二部分 会议物料 1、造势物料 A、彩虹门（租用） B、条幅（自制） C、空飘（租用） D、气柱（租用） 第二部分 会议物料 1、室内物料 A、喷绘（背景墙）柱子（联系当地人设计） B、X展架（公司现有） C、嘉宾支盘（酒店应该有） D、室内条幅（自制） E、样机摆放 F、投影仪（宾馆） G、矿泉水 H、嘉宾证（自制） 第二部分 会议物料 1、装饰 A、舞台周围的花 B、讲师台上的花 第二部分 会议物料 1、公司资料 A、手提袋（公司有） B、公司政策资料 C、订货单和笔 D、产品手册（公司） E、公司企业报和有关资料（公司） F、小礼品（自备） 第二部分 会议物料 娱乐物料 A、音响 B、话筒 C、伴奏带 D、会场音乐 E、企业广告片 F、节目表演 H、互动游戏 第二部分 会议物料 表演道具： A、鲜花 B、表演所需道具 C、产品演示道具 （三）会议造势 第三部分 会议造势 A、彩虹门（大） B、条幅内容： 当地政府有关部门贺 ****明星贺 ××单位贺（都很出名的） 第三部分 会议造势 条幅内容 1）贺家家乐×××度十大满意品牌 2）、贺家家乐×××销量全国前十名 3）、加家家乐××获国家专利技术 注条幅要多，口号要亮 第三部分 会议造势 3、企业造势 A、×××是公司什么职位 B、到会企业的名头要大 （4）政策造势 1、单品价格要“惊艳” 2、打款多回扣“吓人” 3、收订金要厂家签字方确认。 第三