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眼镜店商业计划书 眼镜店商业计划书 -XX. —1— 刖吞 一、 营销策划目的 二、 市场状况分析 三、 SWOT分析 五、 营销策略 六、 预算 七、人员分配及场地 八、 发展战略 九、 结束语 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生 活中，眼镜似乎都与我们结下了不解之缘。随着生活水平的提高，人 们对眼镜的消费和眼镜的要求也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就 为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。 据调查，我国目前有3. 6亿以上的近视眼人群，同时有3. 2亿中 老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会 老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼 镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交 易额！ 随着社会科学技术的发展，眼镜市场更多的机遇正在被发掘，无 论在眼镜的品种，还是在眼镜的款式上都给予了年轻一代追求时尚 潮流的个性的发挥以技术性的支持。 随着时代的发展，人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用 价值的一面，对于追求个性的年轻人来说，眼镜也是“时装”的一部 分，从一定程度上体现着个人的形象，个性的表达。人们再也不把眼 镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己 购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 概要提示 某某眼镜店是一家构想中的眼镜店。本店以学生为主要目标客 户，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼 镜配件兼营隐形眼镜及护理液等。为了使某某眼镜店能在激烈的眼镜 市场中取得良好的生存，更好的全面了解某某眼镜在市场整体营销环 境的特点，为某某寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据, 我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和 策划。我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对 某某眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。借此让 大家更深一步的认识某某眼镜店。 一、营销策划目的 据调查，目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全 世界的33%,比世界平均水平高出了 10%,这一数据是惊人的。同时, 也因为学习、生活的压力，人口老龄化和人们长时间在计算机前工作 等原因，使得用眼过度，眼睛近视，需配备近视眼镜，老花镜等矫视 眼镜，而且随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成 熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装 饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了眼镜市场巨大的发展潜力 和新的市场定位。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首， 眼镜市场潜力无限。所以，从眼镜行业的需求和日后的发展状况来看, 投入到眼镜行业，我们将分享到眼镜行业所带来的可观的商业利益。 二、市场状况分析 1、环境分析 1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。可以说眼镜 行业的发展是从20世纪80年代以后开始出现快速发展的趋势的，而 在此之前，在中国的发展并不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售 店大部分主要经营近视眼镜，产品单一。直到中国从上世纪80年代 以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大程度的提高，人 民的生活和消费水平也有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发 展。因此，经济水平的发展是眼镜市场空间扩大的一个重要因素之 2、 技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后， 中国的眼镜行业在技术方面有了很大的变革，特别是树脂镜片的出现 及其轻便的优点更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的 眼镜日新月异，例如：太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面， 某某眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是在经营传 统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学 验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。 3、 政治一法律方面的发展趋势对经营有重要影响。由于政府对 眼镜行业的重视程度还不够，眼镜店的市场准入机制还不够完善, 使得市场上出现大大小小的技术水平参差不齐的眼镜销售店，销售 商靠市场机制自我调节，还有在眼镜验光方面也不是有健全的行业 标准。我国加入WT0以后，眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的 产业升级，产品质量整体水平和售后服务水平的要求也越来越高。 4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于广东省位于沿海 地区，经济较为发达，而且中山是华侨聚居的城市，受西方文化影响 较大，因此在思想方面比较开放，这使得本地眼镜消费呈多样化和个 性化发展。但国家在视光学方面所投入的教育并不多，使得这个行业 缺乏优秀的专业人才，制约了眼镜行业的发展水平，还有消费者对品 牌的消费意识不是很高。 产品分析 潜在进入者 供应商 二 产业竞争者 匸 购买者 替代品 波特的五力模型说明： 潜在进入者：由于近几年来人们对眼镜