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沫水鑫城营销方案;目 录;市场概况;市场概况;市场概况;市场概况;市场概况;市场概况; 近期房地产市场整体销量下降；供大于求的整体态势逐渐清晰；购房者观望情绪浓厚，势必将引起新的降价风暴。 基于当前形势，近期不宜再推出高价位的住宅，否则必将使市场失去区域价值认同度。住宅的大体量的推出,将会使供求体系更加失衡，短期内销量难以得到保证。;项目分析;项目分析;项目分析;整体打造策略;临河景观; 前期以核心价值提炼为主，可规避同质化产品的激烈竞争 减少打造高端住宅自身的投入 确保市场对区域价值的认同度;营销策略; 销售分批次进行，以控制市场房源数量，平衡供求 建议将临街面产品作为一批次，中庭产品作为第二批次、第三批次发售，通过产品品质的高低形成一、二、三批次的价格差，有利于价格逐步上升;营销策略;价格策略;营销策略;一期一批次临街住宅 均价3000元/㎡ 一期二批次中庭住宅 均价3100元/㎡ 一期三批次中庭住宅 均价3100元/㎡;一期各批次蓄客周期及销售周期;营销策略;一期电梯公寓各楼层定价;营销策略;二期各批次蓄客周期及销售周期;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略; 形像与功能并重 线上与