营销理论知识培训课程课件.ppt

感悟营销 追求卓越 ——营销管理论 营销管理是一种文化的管理 懒蚂蚁的故事 谁先谁后…… 失恋之后…… 营销文化 良好的团队氛围 统一的经营理念 相同的价值取向 共同的愿景规划 营销管理是一种制度的管理 制度的严肃性； 制度的公正性； 制度的保障性。 制度运作与制度执行 一项公正的制度如果被不公正的执行，其造成的伤害比制度本身的不公正更强烈、更持久…… 营销管理是一种基础的管理 管理即服务、引导、沟通、协调…… 时间管理、纸张管理 数字管理、活动管理 心态管理、行为管理 业务员的事情无大小。 营销管理是一种观念的管理 突破小富即安的观念； 突破非此即彼的观念； 突破时间管理的观念； 突破压力拜访的观念； 认同行业价值的观念； 建立商人赢利的观念； 建立品牌经营的观念。 营销管理是一种伦理的管理 营销是人力密集型行业，必须遵循行业的游戏规则 维护营销“代”与“代”的利益关系； 树立“上代”对“下代”的关怀； 倡导“下代”对“上代”的尊重。 营销管理是一种资源的管理 全员行销概念； 整合行销资源。 营销管理是创新的管理 营销无定论，只有变是不变的 时段性 阶段性