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营销的几种模式分享 2012年5月11日 影响营销方式的因素 企业更加重视顾客的需求。 宏观环境 竞争 行业/产品 利益相关者 政治 经济 社会 法律 竞争激烈程度 技术优势 利润前景 IT产品 快速消费品 第三产业 利益联盟者 供应商 顾客 新 的 结 构 新的方法 新 的 问 题 新的机遇 《直销法》-天狮 政治壁垒-华为的政治营销 联想 派克汉尼酚 通讯行业B2B如爱立信、诺西、华为等——方案营销 快速消费品如KSF、统一等——通路精耕细作 服务行业B2C如星巴克、苹果—体验营销 常见的营销方式 直销 通路精耕细作 关系营销 政治营销 方案营销 病毒营销 体验营销 ………. 服务营销 知识营销 情感营销 教育营销 差异营销 深度营销 ……… 方案营销产生的背景 顾客比较简单 传统的竞争 技术变革可以预见 产品占主导地位 直接销售力量 一种模式 生意模式的变化 顾客构成日趋复杂 众多的竞争对手 爆炸式的变革速度 满足需求的解决方案 商业合作伙伴/联盟 商业模式繁多 客户需要的不仅仅是你的产品或服务 客户更需要的是你的解决问题的方案 产品/服务营销 专业化的方案营销 饮料销售引入“冰箱”的启示？ 思维模式的改变 方案营销的定义 方案营销体现在以原则为基础，对事不对人，着重于双方的利益而非立场，寻求彼此互利的解决途径，而不违背双方认可的原则。 具体操作是以客户的观