营销的艺术培训讲义.pptVIP

营销的艺术;第一个问题：什么是销售？;销售的定义：很简单，就是把产品卖出去！ 有的是卖收益，有的是卖服务，有的是卖理念。 而最根本的问题就是，把产品卖出去。; 不论你是感性销售，还是理性销售，万变不离其宗，我们的宗旨是把产品销售出去。 那么我们在产品的销售过程中运用到的方法，其实是共通的。我们无论何种销售方式，都必将经历这几个流程。;1. 开拓市场，寻找准客户。 2. 建立信任关系，排除防备感。 3. 切入主题，讲解产品，挖掘需求。 4. 拒绝处理，答疑解惑。 5. 强力促成，达成签单转账。 6. 后期关系维护，积累人脉，转介绍。 成功的销售,最重要的一点就是积累我们手中的人脉关系圈。不管在哪个平台都能出色的完成我们的销售业绩！;02;一、展业及发单技巧;1.派发时间;2.派发地点;3.派发的方式和技巧; 对拒绝的认识;二、邀约及如何逼单;01; ;（三）顾客分类 1、已经简单了解过产品或打过咨询电话的顾客：只要打过电话咨询的，均是潜在购买者，都应积极的邀约前来参加活动。 2、初次购买少量产品的客户：这类客户，有的是对公司不完全放心，有的是资金问题，但对他们来说需求性还是很强的，通过参加会议的促销活动，二次投资可能性很大，因此也是我们的重点目标。 3、老客户的邀约：对于老客户的参会，主要是让他们会上发言、烘托