策略定位和企业核心竞争力.ppt

Kinepolis影剧院价值创新 从60到80年代，影剧院业持续下滑。随着电视、录象机的普及，比利时平均看电影人数年均下降2-8倍，许多影院被迫停业。 Bert Claeys于1988年创建的Kinepolis电影院既不是普通的电影院，也不是多放映场影院，而是实际上第一家超级影院。拥有25个银幕和7600个座位，提供与传统影院完全不同的超级享受。第一家引入Megaplex大屏幕。Kinepolis第一年就赢得布鲁塞尔50%的市场。 影院建设在环城公路边，离市区有15分钟车程，有大型停车场。影院可以在不提高票价的情况下，使消费者获得超一流的影院享受。 Kinepolis-全新休闲娱乐体验 它的成功是因为创造了全新的休闲娱乐体验：普通的电影银幕大小为7×5米，而它的银幕则有29×10米这么大；超大型座椅，大的地面斜坡和排与排之间大的座椅间隔保证每个人的视线都不会被挡着；25个电影厅同时放映。结果是什么？比利时人不再是去看电影，而是说“晚上去kinepolis享受美妙时光”。 Kinepolis-成功的根本原因 它成功最根本的原因是重新定义了竞争对手——其他休闲娱乐。 也许是至今最成功的航空公司美国西南航空公司，它定义自己的竞争对手不是其他航空公司，而是驾车旅行。 Kinepolis 人员及 低土地 更大的 管理 成本 总利润 免费便利 超级银幕、 精挑细选的 泊车 音响、座位 最佳巨片 降低成本 提高成本 吸引更多顾客 创造价值 Kinepolis影剧院价值创新 从60到80年代，影剧院业持续下滑。随着电视、录像机的普及，比利时平均看电影人数年均下降2-8倍，许多影院被迫停业。 Bert Claeys于1988年创建的Kinepolis电影院既不是普通的电影院，也不是多放映场影院，而是实际上第一家超级影院。拥有25个银幕和7600个座位，提供与传统影院完全不同的超级享受。第一家引入Megaplex大屏幕。Kinepolis第一年就赢得布鲁塞尔50%的市场。 影院建设在环城公路边，离市区有15分钟车程，有大型停车场。影院可以在不提高票价的情况下，使消费者获得超一流的影院享受。 Kinepolis-全新休闲娱乐体验 它的成功是因为创造了全新的休闲娱乐体验：普通的电影银幕大小为7×5米，而它的银幕则有29×10米这么大；超大型座椅，大的地面斜坡和排与排之间大的座椅间隔保证每个人的视线都不会被挡着；25个电影厅同时放映。结果是什么？比利时人不再是去看电影，而是说“晚上去kinepolis享受美妙时光”。 Kinepolis 人员及 低土地 更大的 管理 成本 总利润 免费便利 超级银幕、 精挑细选的 泊车 音响、座位 最佳巨片 降低成本 提升价值 吸引更多顾客 Kinepolis-成功的根本原因 它成功最根本的原因是重新定义了竞争对手——其他休闲娱乐。 Southwest Airlines’ Activity System 价值链创新 供应商PC元器件制造 PC组装（完成供应商的定单和保持渠道库存） 分销商的销售和营销，以售库存 PC用户的购买 有分销商提供的服务和支持 供应商的PC元器件生产 PC厂商根据用户的定单进行定制化生产 用户购买 由PC厂商或独立的服务商为用户提供服务 传统的PC产业价值链（Compaq, IBM, HP等等） 定单生产/直销价值链（Dell, Gateway, Micron Electronics） * 现实生活 * F B Architecture Lobby Room size Reception service Quality of bed Cleanliness Quiet price Product and service low high hostel Two or three-star rated hotel Economy hotel PERFORMANCE 竞争优势：价值链创造循环 谢谢！ * * * * * 战略定位与企业核心竞争力 傅慧 中山大学管理学院 开篇案例 三星的战略定位与竞争优势 战略与定位 战略：规划、指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前调动军队进入最具优势的位置。（韦氏新世界词典） 如果你想占据最有优势的位置，你必须首先研究、明白并掌控这个阵地，阵地即是顾客和潜在顾客的心智。 战略是一个简单、焦点明确的价值定位，或者说，