SI合作业务规划书.ppt

反正不是我的车，而且已经装了防盗报警器，没关系！ 已交盗抢险，车被盗了，大不了公司换辆新的，呵呵！ 业务目标市场分析 安全防盗 集团套餐 度假去… 赚外块… 业务目标市场分析 公车私用 集团套餐 车辆被挪用 保险纠纷 交通事故 的客观分析 业务目标市场分析 车辆管理 集团套餐 良好驾驶习惯的司机与不良驾驶习惯的司机，每百公里的油耗平均相差: (2L～5L); 一辆车平均每天行驶500Km/Day；那么每天油耗相差： （2L～5L）/100km×500km/Day=(10L～50L)/Day； 平均每天油费相差： (10L～50L)/Day×5.00元/L=(50.00～250.00元)/Day; 一年油耗相差： (50～250)×30×10＝1.50～7.50万元。 业务目标市场分析 驾驶行为 集团套餐 ★　实现对全程实时监控 　　信息反馈的及时性及精确性，将对工作效率产生积极影响 ★　有效降低空载率 　　实时掌握货物的位置信息，灵活组织货源，优化配货方案。 ★　快速选定最佳路径 不再单凭经验确定路线，由系统自动筛选，缩短时间降低成本。 ★　与客户及时交互 　　让客户及时了解货物配送信息，提高客户满意度。 业务目标市场分析 物流套餐 问题： 出差找不到目的地？ 方法： 人工专业带路还是自导航？ 困惑： 非专业服务和沟通； 繁杂的查找和输入？ 车内物品VS车体安全！ 业务目标市场分析 导航套餐 中 心 一 键 式 导 航 我行，我道！ 业务主要卖点 用车成本 用车效率 行车安全 绩效考核 事故责任 财产安全 车 管 OA 业务主要卖点 灵活的多级授权 业务主要卖点 客户系统零成本 隐私保密 企业形象建设 车辆调度平台业务 入驻ADC业务描述 SI合作计划书 业务功能和组网结构图 目标市场分析和业务主要卖点 定价详述、发展数量预测 商务模式建议和业务辅助营销策划 成功案例 售后服务 业务定价详述 根据车载终端的功能不同，以及使用客户对车载终端的功能需求不同，我们分为两个套餐。 业务定价详述 业务套餐1 功能服务费：80元/月/车。 建议通信费：20元/月/车。 无语音功能；包含10Mgprs流量（CMNET方式），300条固定端口定位短信。 定位短信超出部分按0.05元/条计费；点对点（非定位）短信按0.10元计费；GPRS流量超出部分，按0.03元/KB计费。 业务套餐2 功能服务费：100元/月/车。 建议通信费： 25元/月/车。 含语音功能；包含10Mgprs流量（CMNET方式），300条固定端口定位短信，25分钟非漫游被叫。 主叫按标准全球通资费计费；定位短信超出部分按0.03元/条计费；点对点（非定位）短信按0.10元计费；GPRS流量超出部分，按0.03元/KB计费。 业务定价详述 取值策略主要是三个方面确定： 市场定位 运营成本 竞争环境 市场定位 从市场定位分析，车辆调度平台业务的市场定位主要是单位集团各类车辆的综合管理，涵盖一个组织内所有类型车辆。不是简单的对政府规定的特种车辆，以安全为目标的简单定位查找和安全防盗。而是基于企业ERP理念的车辆OA 系统：人车安全、信息交互、费用节省等三个层次。所以市场定位相对是基于高端集团客户（具备一定ERP理念的高效益客户），加上此类集团客户的营销成本偏高，所以服务费可以高于目前通用的GPS 运营商服务取费。 运营成本 生产运营成本方面分析，一个车辆调度平台运营平台的成本分四部分：硬件部署及扩容和折旧；电子地图端口租赁、应用软件的开发和维护、系统实时通信类流量结算。 市场规模在10000-50000台之间时，硬件部署费用在40-50万之间；甲级资质全国分层电子地图年费为30-40万；软件开发费用为100-130万左右；实时系统费用为2-5万/年。累计下来，首年运营成本在180万左右，次年后为40-50万/年。按三年收回投资计算，每年运营净收入应至少平均在100万，如果按营销成本与运营成本各占50%的比例分摊，每年毛收入应在200万以上。然后再按每年5000台车的平均发展速度，每台净收益应在400元以上，折合每月为每车每月40元以上。 市场竞争 从市场竞争情况分布来看，目前涉及GPS运营服务的各类企业定价均在40-60之间（河北本地，只是基本的定位安全管理）。 综述 综上所述，我们的市场定位策略为就高不就低，实际仍旧可以适当上浮，考虑到客户对初装费部分的承受能力（相对其他简单的定