SUNNY阳光上市专营店工作手册.pptVIP

SUNNY阳光上市专营店工作指南; 第十代SUNNY 阳光，2010年12月20日将于广州车展全球首发上市。作为一款“为消费者提供最佳价值的新世代中级车”，SUNNY 阳光产品力远超同级，由此确立了“B区隔市场销量第一”的目标。 SUNNY 阳光所在细分市场销售结构分散，除传统一二级城市外，众多的三四线城市也存在巨大的销售潜力。为确保SUNNY阳光的成功上市，总部将开展一场有史以来最大范围、最大规模的营销战役——“阳光攻略”。全国所有专营店在同一时间段集中开展上市营销活动，配合总部空前的营销资源投入，迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成交。 针对此次史无前例的营销战役，总部特制定 “1+10” 行动计划，使全国各专营店能够清晰作战思路，明确目标任务，相互配合，共同达成极具挑战的销量目标。;第一部分： SUNNY 阳光商品简介 第二部分： SUNNY 阳光上市总体工作部署 第三部分： 上市期专营店工作重点 第四部分： 营销工具一览表;第一部分：SUNNY 阳光商品简介 1.1 商品市场定位 1.2 商品三大USP 1.3 动力系统与级别设置 1.4 商品沟通车色及内饰;1.1 商品市场定位;1.2 商品三大USP;1.3 动力系统与级别设置;1.4 商品沟通车色及内饰;第二部分：SUNNY 阳光上市总体工作部署 2.1 总部工作部署 2.2 专营店工作部署;2.1 总部工作部署;2.2 专营店工作部署;第三部分：上市期专营店工作重点 3.1 专营店工作重点—“1+10”行动计划 3.2 重要时间节点一览表 3.3 “10”大行动执行要点（第一阶段）;3.1 专营店工作重点;3.1 专营店工作重点;3.1 专营店工作重点;3.2 重要时间节点一览表;3.3 “10”大行动执行要点;执行要点： 开工作布置会，向二网下达工作指引 时间要求：1月10日前完成 根据销售部1-2月一级网点“3+3”目标，制定目标分解方案并布置到二级网点，促进二级网点的销售贡献 根据二级网点工作指引，下达店头布置、展车展示等工作 ;执行要点 店头活动：SUNNY阳光新春赏车会（建议） 时间要求：1月5日－1月底（1月内每周开展一次） 开展目的：利用新车效应，进行大范围的邀约到店赏车，促进下订购车 活动要求： 充分利用店头宣传物料及资料工具（对比展板，商品专题片、商品型录）、进行商品宣传。 销售业代应用竞争对比展板，并结合商品话术，重点传递阳光的越级优势价值，增强购买意欲。 尽最大量地邀请消费者进行实车试驾体验，加强陪同引导，增强价值真实感知。 加强顾客资料留存，对未下订者及时进行电话回访，邀约二次到店。;执行要点 店头布置 时间：12月20日总部下发店面布置物料，12月28日前各店完成店头布置 目的：塑造SUNNY 阳光品牌形象，营造强烈的上市氛围 布置内容：横幅、竖幅、外墙玻璃贴、吊旗、海报、拉网展架、宣传架、台卡 规格配置表（含支架文字） 制作形式：根据店面布置指引，由专营店自行下载素材进行制作及布置 物料下载路径： 网上市场部-市场部专区-工作资料-新车上市工作手册-SUNNY阳光上市;执行要点： ①一级网点落实展车摆放 时间要求：1月10日前完成 展示车型—1.5L XV -CVT尊贵版 展示车色—钛空金 ②直营二级网点落实展车摆放 时间要求：1月30日完成 展示车型—1.5L XV -CVT尊贵版 展示车色—钛空金;5. 精品;6. 上市发布会;执行要点： 时间要求：1月5日—1月底 目的：引起当地消费者对产品的关注，迅速提升产品在当地的知名度 概述：;7. 公关传播;8. 广告宣传;9. 试驾车;10. 试驾活动;城市内每一家专营店邀约当地不同的主流媒体，向其提供试驾车辆，进行一天的深度试驾，促进媒体充分体验SUNNY阳光“大”+“燃油经济性”的优势价值； 活动结束后，通过当地电视、电台、报纸、网络等多种渠道进行信息的最大化传播 （在总部下发试驾通稿的基础上，结合试驾油耗等信息，快速发布）。 避免媒体负面报道 ;具体执行详见2月16日下发的户外节油试驾活动指引;第四部分：营销工具一览表;4.1 营销工具一览表;注： 除总部统一印刷下发广宣物品外，其余电子文件下载路径： 网上市场部-市场部专区-工作资料-新车上市工作手册-SUNNY阳光上市;THANKS！