04.寿险基础知识和条款通则.pptVIP

课程目标 一、了解保险的起源 二、认知什么是保险及人寿保险 三、掌握保险产品的五要素 四、能讲新华产品保额分红的特色 保险的起源 海上保险 人寿保险 寿险基础知识 我国《保险法》第二条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付责任的商业保险行为。 人身保险是保险的一种，它以人的生命和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险，包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险。 人身保险合同是以人的生命和身体为保险标的的保险合同。 人身保险合同的主、客体 寿险产品五要素（以《定期寿险A》条款为例） 1.1 谁能保——投保范围 1.2 保什么——保险责任 1.3 保多少——保险金额 1.4 保多久——保险期限 1.5 多少钱——保险费 1.1 投保范围 投保年龄 性别 其他投保条件 1.2 保险责任 生存保障（如养老金，教育金等） 医疗疾病保障 综合意外保障 身故保险金 豁免保费 保单分红 1.3 保险期限 终身 定期 1.4 保险金额 保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额，由双方在签订合同时自行约定。 1.5 保险费 保险费 :投保人所缴的钱 寿险合同的共同条款 年龄误告条款 宽限期条款 复效条款 自杀条款 新华人寿保险公司自1996年成立以来，已形成了完整的产品系列，产品涵盖健康医疗、子女教育、养老、储蓄、分红、意外等各个方面，费率设计合理，满足不同人群的购买需求。 新华热销产品 新华产品的特征 保额复利分红，利益双重递增 国内保险产品分红方式概要 * 寿险基础知识和条款通则 ——新人岗前培训 课程大纲 一、寿险基础知识 二、条款通则 三、新华产品概述(保额分红) 四、分红概述 1. 人身保险合同简介 1.1保险的定义 1.2 人身保险合同的定义 合同主体 当事人 保险人 关系人 被保险人 受益人 投保人 合同客体 保险利益 课程大纲 一、寿险基础知识 二、条款通则 三、新华产品概述(保额分红) 四、分红概述 It’s your turn— 来为自己算算吧！ 2008年8月8日 合同生效 2009年8月8日 第二年生效对应日 2009年 10月6日 宽限期60天 2011年10月6日 2010年8月8日 合同生效 自杀条款两年 复效期两年内 课程大纲 一、寿险基础知识 二、条款通则 三、新华产品概述(保额分红) 四、分红概述 新华产品概述 终身重大疾病保险，33类重疾，保障全面 固定增额 健康福星（终身险） 子女教育险，专款专用 成长阳光（定期险） 分红型养老保险 见利快，三倍身价 幸福年年（定期险） 分红型储蓄保险，期满领本返息 双倍身价保障 吉利相伴（定期险） 产品特色 产品名称 课程大纲 一、寿险基础知识 二、条款通则 三、新华产品概述(保额分红) 四、分红概述 70%作为终了红利分配 　　　70%作为年度红利分配 多差(全部盈余) 英式：增加保额 新华分红产品 不分配 70%作为年度红利分配 三差 美式：现金分红 同业分红产品 未分盈余 红利来源 盈余来源 分红类型 新华保险分红的独特魅力—全差分红 死差 利差 费差 其它 盈余 利润来源 一般的美式分红，只将利差、费差、死差这三差参与红利分配，而新华保险采用的英式保额分红将保额分红保险业务所有可能产生的盈余都作为红利来源参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利益至上的原则。 终了红利 特殊红利 新华分红保险的常用投资渠道 银行大额协议存款 国债 AA+以上级政府企业债券 金融债券 证券投资基金 国务院规定的其它资金运用形式 谢 谢！