营销计划的方案性分析.pptVIP

营销计划的策略性分析 认识营销计划 营销计划的形成 营销计划的形成：策略性分析 自我评估——使命、目标 环境分析——PEST、波特5力 自我定位 ——SWOT 使命 我们组织的使命是什么？组织需求获得的是什么？需求的优先次序是什么？我们有什么特点？ 我们的顾客是谁？ 我们的顾客期待的价值是什么？对于主要的顾客群体，组织必须满足的要求是什么？其他的团体也能够提供相同的价值吗？ 我们用什么标准来衡量成功呢？ 我们的计划是什么？我们应该把精力集中在何处？应该放弃哪些活动、什么活动需要寻求外部资源？ 案例：香港中乐团的精要宣言 奉献卓越的中乐艺术，紧贴时代脉搏，发挥专业精神，追求音乐至高境界，成为香港人引以为荣的世界级乐团。 * 第二节课 营销计划的策略性分析 思考： 假设你是耐克公司的员工，公司决定寻找国外市场，因此派你去非洲的一个岛国开发市场，希望你了解一下能否将公司的鞋销售给他们。你发现这个地方还处于酋长当家作主的社会，民风古朴，基本处于没有对外开放的状态，岛上的居民都不穿鞋。那么，针对当地的状况，你对于公司想要在岛上开发市场的想法是怎么认为的呢？你会怎么办？ 参考案例：三个业务员寻找市场机会 “这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。” “这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。” “