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行业市场-行业市场的顾客.pptVIP

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  • 2019-11-27 发布于天津
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行业市场-行业市场的顾客.ppt

    第四章;产业市场;第一节 产业市场概述;一、产业市场的概念;二、产业市场与消费者市场的区别;三、产业市场的顾客;第二节 产业市场特点 ;一、衍生需求;二、波动性大;三、需求缺乏弹性;四、购买者地理位置集中;五、购买人数少、购买数量大;六、购买人员专业、影响决策者众;第三节 产业购买者行为;一、产业购买者的购买决策类型;直接重购;修正重购;新购;二、采购过程的参与者;工业采购决策中的六种角色;三、产业购买过程;产业购买过程的主要阶段;购买决策类型与购买阶段;案例——交易失败的原因何在？;;;

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