直销发展历程培训课件.ppt

;; 世界直销联盟（WFDSA） 以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中工作场所、或有别于永久性零售商店;单层次直销;多层次直销;单层次和多层次的奖金分配;;直销最早起源于二十世纪初的以色列，由犹太人卡撤贝创立,后在美国直销业得到真正的发展. 第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)被认为直销祖师. 1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，成立安利公司，推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销售模式，获得了巨大的成功.;美国直销协会;20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展起来。1972年，上门直销形式的销售额已经达到40亿美元。 60、70年代，直销业进入其他国家并逐步兴起。60年代后期，各种类似的营销制度纷纷出台. 2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万;“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。;;“金字塔销售计划”;“老鼠会”;日本 “访问贩卖法”; “无限连锁链防止法” (1976) 香港 “禁止层压式推销法条例” (1980) 台湾 “多层次传销管理办法” (1995) 韩国 Door-To-Door Sales Act; Enforcement Regulation; Presidential Decree (1995) 马来西亚 Direct Sales Act 1993 泰国 Non-Store Retailing Law (Draft) (1999) 澳大利亚 Door-To-Door Trading Act 1991 印度尼西亚 Provisions on Multilevel Marketing Business (2000) 美国 Arizona Pyramid Promotional Schemes (1994) 美国 Georgia Sale of Business Opportunities (1995) 美国 Illinois Business Opportunity Sales Law (1995) 美国 Louisiana Multi-Level Distribution Schemes (1999) 美国 Massachusetts Multi-Level Distribution Companies (1999) 美国 Maryland Business Opportunities, Franchises, and Multilevel Distribution Companies (1998) 美国 Montana Multi-Level Distribution Company (1999) 美国 Texas Deceptive Trade Practices and Consumer Protection (1997) 美国 Wyoming Multilevel and Pyramid Distributorship Act (1997) 加拿大 Competition Act (Section 55) (1992) 英国 Fair Trade Act (Part XI : Pyramid Selling and similar Trading Schemes) (1997) 中国 “禁止传销条例”、“直销管理条例”（2005年）;80年代以后，直销业再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万。 世界直销协会联盟(WFDSA)统计：1990年，全球约有1000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为447亿美元；2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元；2002年，全球直销人员为4727万人，年营业额为857．6亿美元。;全球直销业销售额;全球直销员人数;世界直销协会联盟（WFDSA）;直销在中国的发展;第一阶段：前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21） （一）萌芽期（1990-1993年） 在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务