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一鱼五吃 ---------浅谈客户资源的深耕细作 一鱼五吃法 鱼头豆腐汤+水煮鱼+西式鱼排+焦盐鱼鳞+碎肉茄子 如何进行客户资源的深耕细作 一、开发客户 根据客户性格分为： 1、感性 2、理性 根据客户类型分为： 1、视觉型 2、听觉型 二、加保 一，少儿险---起点 二，健康险---加保 三，养老险---再次加保 四，意外险---费用低，保障高，值！！ 五，理财险---更高层次 三、家人的保单 家人的保单开发： 子女 配偶 父母 四、转介绍 250定律 美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。 五、增员 找有影响力的 转介绍比较多的 有企图心的 有事业心的 有爱心的 谢谢 * *