签单培训讲义.pptVIP

疯狂签单训练; 训练内容*训练意愿度=训练的效果 你坐在这里的姿态就是你人格的显示器 训练产生的惯性，决定战场上的命运; 卖产品不如卖自己， 卖自己不如卖感觉！ 销售是在卖感觉、卖梦想、卖使命、卖自信、卖精神、卖爱、卖境界;签单什么时候开始;签单的指导思想;如何让客户喜欢上你;什么是客户真正喜欢你？;签单前的准备工作;信任的五个纬度;签单前的准备工作;2、客户见证（燎原工业、比依塑业） ---塑造价值（自信却不夸张） 讲故事 成交法则 介绍结果比介绍过程更重要 （通过我们公司总裁系列课程的培训 ，员工的变化、老板的变化、最终使成本降低利润增加）;3、了解客户每年的培训预算，参加对象、人数及跟汇聚合作的意愿度。 --目标量化（自信却不夸张） 价格转换 成交法则 根据客户的受训对象、人数，准确的算出客户适合的学习卡，以便签单时给客户推荐最适合的产品。;4、现场和汇聚合作有大优惠。 --设置悬念（火候、底牌） 价格策略 成交法则 要发自内心帮客户算帐、省钱;5、推出自己，重点强调售后服务的价值 ---水到渠成（真诚、言行一致） 好 人 成交法则;成交的关键; 强烈的企图心 强烈的企图心 强烈的企图心;1、签单话术不熟练，签单技巧不纯熟，就不睡觉。----培养企图心的惯性！ 王进喜：井无压力不出油，人无压力轻飘飘 2、敢于丢脸、肯于丢脸、热爱丢脸 3、形象高度职业化，培养企图心 高贵才有高度 4、最短时间，采取大量的行动。来培养企图心 成功者都是早睡早起，早上睡早上起 鲁冠球：一个人成功与否，是看你工作8个小时之外在做什么;坚定的信念，一定要的决心;签单要点; 总裁实战课程系统订购单 客户分析表 ;签单要点;3、成果第一、自我第二 公司利益放在第一位 听话照做 服从安排 学会服从才能学会签单 将军之路是服从班长开始 ;签单要点;签单要点;签单要点;签单技巧;客户不要说服！ 要爱他！帮助他！ 用正面的能量成交他;千两黄金易得真心一人难得。;签单话术三把刀;签单方法