白酒股份公司中长期发展战略.ppt

总结：不同营销策略下的销售量预测 （单位：吨） 总结：不同营销策略下的销售额预测 （单位：万元） 注：国窖酒按每瓶500ml，每吨2000瓶，每瓶出厂价188元计算，不考虑价格变化。 目录 综述 泸州老窖分价位产品发展战略 国窖系列高档酒(100元以上)发展战略 低档酒(10元以下)和中档酒（10－40元〕发展战略 市场概述 地方小酒厂退出给名酒厂在低档酒市场带来的机会 消费者消费水平提高导致中档酒市场容量增大 泸州老窖在低档酒市场发展战略 泸州老窖在中档酒市场发展战略 中高档酒(40-100元)发展战略 泸州老窖地区细分市场发展战略 泸州老窖城市农村市场发展战略 2000-2006年全国低档、中档酒市场结构变化分析 目前全国共有4万余家白酒厂，据专家推测，在未来几年，将只剩下3千家左右的白酒厂。 生产低档酒为主的地方小酒厂逐渐退出白酒市场，对名白酒厂而言，意味着低档市场的扩大。 在未来几年内，随着人们生活水平提高，一部分低档白酒消费者将转化为喝中档白酒。 推测到2006年，全国会剩下大约5千家白酒生产企业，退出市场的约35,000家地方小酒厂会累计让出130万吨的市场。 推测到2006年，一部分低档白酒消费者将转化为喝中档白酒。将使低档酒的累计消费量减少84万吨，导致中档酒的销量会有所增加。 中档酒市场发展潜力大, 预计到2006年, 此价位的总销量会超过低档酒的销量。 2